有效的销售辅导

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课程目标

课程大纲

课程大纲《有效的销售辅导》课程大纲有效的销售辅导Effective Sales Coaching1, 销售团队面临的竞争与挑战Sales Team in face of the Market competition and challenge-理解个人与团队在销售中的不同意义和作用understand the role and function of individuals and team in sales-销售主管的角色与职责roles and responsibilities of a sales supervisor-理解销售辅导的重要意义understand important meaning of sales coaching-基本销售管理理念的回顾review of the basic sales management issues-销售主管的管理风格分析managing style analysis of the sales leader2, 正确地评估你的销售队伍的态度,知识和能力Correctly evaluate the Attitude,knowledge and skill of your team-有效的分析你的销售队伍的现状effectively analyse your team’s situation-提升销售战斗力的几种选择及其效果分析your options and its result analysis towards your team was empowered-教导与销售辅导的基本原理basic principle of the sales coaching and instruction-常见的忽视销售辅导的原因some reasons of ignoring the sales coaching3, 有效的销售辅导的内容,形式及步骤Main points, forms and steps of the effective sales coaching -销售辅导应关注的要点:main points of the sales coaching有效的销售沟通技巧effective selling communication skill销售步骤与访客程序steps and procedures of a selling call销售谈判技能Sales negotiation skill客户关系与服务能力Customer relation and service skill销售效率及资源管理能力sales efficiency and resource managing skill-销售辅导的步骤及形式Steps and forms of the sales coaching销售技能评估和先前沟通Skills appraisal and previous talking销售会议中的辅导及销售训练与培训Coaching or training in sales meeting随访客户的观察与辅导Observing by co-visiting销售目标和业绩回顾的辅导谈话Coaching talk on sales performance and budget review辅导沟通中的几个有效应用工具Some tools for coaching4, 建立你的学习型和成长型的销售团队Set up your learning and developing sales team-“灌能”是一种有效的激励empower is an effective inspirit-优秀的销售教练应具备的素质basic quality of a excellent sales coach-如何让你的销售团队在学习和辅导中成长,强壮…make your team growing and strong by learning and coaching培训师介绍张啸敏 职业背景 1984毕业于 上海大学理学院技术物理专业, 1987-2002期间 先后加入 上海玩具进出口公司,丹麦宝隆洋行中国包装设备贸易部, 美国PERKIN-ELMER分析仪器有限公司, 法国达能集团, 英国嘉实多润滑油上海贸易公司,和航星机械集团公司等国内外知名跨国企业, 担任过理货员、销售代表、销售主任，销售经理,全国销售经理，及营销总监等主要销售职位,并在销售经理领导岗位超过10多年。在选择有潜力的产品及服务市场，选择指定和管理各个城市的经销或批发商，招聘当地市场的销售人员，建立区域办事分支机构等，计划和执行区域或全国销售和促销计划以及广告宣传推广活动，计划和执行销售人员管理系统和有关专业培训等,专业销售领域内具备极其丰富的理论和实践的能力与经验. 在此期间,在悉尼Macquarie大学接受MBA高级财务课程教育. 培训经历 从2002年起, 加入了 上海企开营销咨询有限公司 担任高级营销管理培训师, 并开始致力于企业营销策略和现代销售团队组织与管理的研究。同时将研究的结果，按国际专业培训方式开发出”实战销售技能及应用”; “ 销售团队的组织,领导与管理”; “现代经销渠道的组织与管理”等培训课程，并为很多外资企业,合资企业、国有企业及民营企业提供内训和咨询，深受好评。 2004年起，担任专职培训师. 讲课风格由于在多家国际知名的工业品及材料设备生产企业的成功体检及对市场信息的不断深入了解,在课堂教学中会非常注重理论与实际相互配合,并以大量实战及成败案例来引导和强化学习内容。本人谦逊、随和，具有较强的逻辑思维和归纳综合能力,同时具备丰富的职业销售经理人的敏感和热情。《有效的销售辅导》所属分类岗位技能培训 市场营销《有效的销售辅导》关键词九型人格、家庭系统排列、NLP、商业心理、项目管理、讲师背景：1984毕业于上海大学理学院技术物理专业,