对公业务营销外拓实战训练项目
围绕“一个中心” 以服务中小客户为中心 加强“两项互动” “银企合作，互为伙伴”的互动策略 “公司金融、个人金融”的联动销售 开拓“三大创新” 服务创新、营销创新、 流程创新 实现“四个提升” 基础客户提升、 网点存款贡献度提升、 网点...
授课对象：导入网点支行行长、对公客户经理（人数限制在12-24人）
服务营销一体化导入项目
完善网点功能布局：以客户行进路线及客户感知MOT经验为布局理论，结合网点的实际类型，帮助网点营业厅进行功能区分，优化布局并在网点内部进行6S管理。 服务礼仪规范及服务流程优化：改善从业形象、服务礼仪、柜员“7+7”、 大堂七步曲、优化晨会流...
授课对象：五大国有银行，城市商业银行，邮政储蓄银行，农商行等
银行网点服务营销产能提升特训营
● 职责厘清：明确网员岗位职责，系统梳理服务、营销、管理三模块的职责与交集 ● 流程固化：系统学习大堂经理、柜员服务七步曲 ● 营销模式：大堂经理、理财经理必须掌握厅堂微沙龙营销模式、电话营销模式等 ● 思维转变：改变传统以产品和任务为导向...
授课对象：网点负责人、大堂经理、理财经理、高低柜员等
小微业务线上获客营销技巧
服务项目亲民，打造客户的金融“百度” 银行品牌印象重塑，老客变“老铁”。 营销线上线下沟通无限，业绩产能爆增。 ...
授课对象：各支行行长、对公客户经理
顶层设计——营销模式创新
课程收益： ● 深刻理解“客户价值”及衡量方法 ● 掌握运用创新十型工具来提炼行业竞争要素的能力 ● 掌握如何对比行业竞争要素水平并找到突破点的策略 ● 掌握竞争要素创新组合形成新运营模式的方法...
授课对象：企业总裁、董事长、总经理、副总、创业公司管理层
终端零售营销业绩提升——营销价值链系统
课程收益： ● 价值1：清晰掌握业绩提升的系统分析架构 ● 价值2：掌握业绩目标达成的五步价值链技术 ● 价值3：掌握如何与团队一起分析业绩目标的技术 ● 价值4：掌握透过教练技术来开发团队智慧的技术 ● 价值5：掌握从业绩到企业价值的系统...
授课对象：副总、销售主管、督导、店长、业务经理
厅堂综合营销能力提升
● 了解银行厅堂营销意义 ● 学习厅堂营销的工具和方法，提高综合营销能力 ● 掌握存量和增量客户电话营销的关键点 ● 学习处理客户异议 ● 掌握厅堂活动营销方式方法...
授课对象：大堂经理、客户经理及相关营销岗位人员
《一线连万金——银行客户经理电话营销售技巧》
落地性——课程内容落地性强，无须二次转化，拿来即用 ◆ 针对性——为客户经理，银行员工量身定制，课程内容100%贴合客户经理的工作实际。 ◆ 生动性——采用讲授、研讨、案例分析等多种互动交流的培训形式，突出课堂生动性。...
授课对象：客户经理，电话呼叫中心员工
从IT到DT：大数据精准营销与创新服务
▲了解大数据的时代背景和基础条件，正确认知大数据的应用价值； ▲透视大数据的基本规律和特性，掌握大数据思维，提高工作效率； ▲结合自身行业特性，展开数据分析，发现数据背后的问题和机会； ▲基于用户画像构建，进行点对点精准营销，为客户提供个性...
授课对象：企业管理者、营销骨干、相关岗位人员
《价值营销—关键客户深度管理》
1. 能够分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考 2. 学习如何分析“利益”与“认同”，理清客户决策动机与关系 3. 掌握测量关系程度的工具，改变以往凭感觉做销售的习惯 4. 掌握高阶客户开拓的有效方法，增强与其进行深层次沟通互...
授课对象：大客户经理、销售顾问、销售经理、销售主管、销售代表、大区经理、渠道经理、省区经理、销售总监、营销总监
