净水行业新零售

讲师资历

课程目标

课程大纲

导言现阶段的行业特征落后于时代的输出大多是重复的、低效的内容提要：数据分析揭示行业陷阱  运营成本居高不下第一课 经销商关门的原因1、核心原因2、净水器的特殊属性内容提要：陷入困境的三大核心原因（投资观念、销售模式、客户体验）  净水器与其它家电产品的不同第二课 消费者需要什么？1、科学的水安全知识2、对产品的客观介绍3、解除心中的疑虑4、需要靠谱的产品内容提要：完整的简捷版净水知识体系  如何解除消费者心中的疑虑  靠谱的净水产品有哪些特征第三课 机会在哪里？1、对净水市场的三个判断2、厂家和商家的焦虑3、转变是最大的财富内容提要：未来净水市场的三个趋势（普及率、优胜产品、经销商出路）                 产品同质化严重是厂家商家最大的焦虑  对现有净水市场销售办法的评估                 转变从选好产品  转换模式开始第四课 从业净水的基础1、净水品牌的选择2、经营一个好品牌比独家代理重要3、视野与高度内容提要：关注净水品牌的专注度  好产品才是稀缺资源  注意经销商的三个隐性风险                 了解水质标准  对比发达国家的自来水现状  关注行业信息  重要水展是行业风向标第五课 新零售落地措施1、新零售模式的三个核心点2、重要步骤3、思维导图与落地措施4、新零售与旧销售内容提要：新零售模式的三个核心点（建立信任、营造氛围、借力客观第三方）                 三步法运营微信朋友圈  思维导图详解  三大落地措施（基础、服务、支撑）                 四大支撑性工作的具体要求  新零售与旧销售的对比第六课 重要工作1、市场定位与销售技巧2、团队建设与客户体验3、关于工程项目4、执念  可以唤醒强大的内心内容提要：有限资源与精准定位  沟通三步法（管住嘴巴、客户导向、专注能力）                           建立并导入无底薪激励机制  运营过程要确立底线  不做亏本的事                 净水工程项目三要素（信息获取、核心需求、注意事项）                 做好净水  你一定要有你的执念讲师简介东林子，给排水高级工程师，《直饮水世界》特约主编，江西财经大学特聘教授，被中华讲师网评为净水行业唯一中国500强讲师2008年起至今，专注净水市场、净水生产厂家的考查与调研，实地考查国内外净水设备的制造工厂和研发机构40多家，连续11年受邀参加国内大型水展（上海、北京、广州），对国内外参加过水展的160多个净水品牌的系列产品进行过现场研判与了解。2016年初创立《老成净水学堂》，致力于帮助普通消费者选择到靠谱的净水设备，发表原创文章372篇，累计综合阅读量超过320万人次。就如何选择家用净水器及净水器使用过程中的各种疑问，接受过7600多名消费者的远程咨询。调查收集了约4900多名消费者使用净水器的实际情况，就产品质量及消费者痛点问题进行了归纳与分析。完成了包括消费者、净水从业人员及代理商团队等5600多人次水安全基础知识和净水市场营销的线下现场培训。2018年5月31日，受《直饮水世界》邀请，参加首届中国净水行业经销商成长峰会，并在峰会上作了为期四个小时的《净水行业新零售》讲座。依据最新提出《净水行业新零售》的整体思路及落地措施，已经帮助和指导了87家净水企业、净水代理商完成净水运营新旧模式的转换工作。通过提供视频课件，直接帮助2600多名净水从业人员完成了《从业净水三大实用课程》的远程培训。提供服务1、为净水代理商、生产厂家（品牌商）及相关从业人员进行净水知识、净水营销及导入净水行业新零售模式的实操培训。2、帮助净水生产厂家（品牌商）、代理商完成招商活动。3、为关注饮用水安全的人群（机关单位，公司，企业，社团等）提供与净水相关的知识讲座。