农商行客户经理四力提升训练
农商行转型时代，网点营销遇到的挑战： 1. 业务量的简单增长：量的简单增长难以支撑收入的持续增长的需求 2. 无差别服务的困境：无差别服务最大的问题是无法留住价值客户，结果就是让普通客户“驱逐”优质客户，从而导致大客户流失； 3. 产...
授课对象：客户经理、支行长、其他营销人员
银行客户精准营销1+e
在金融脱媒、市场准入放松、同业和跨界竞争加剧等多重因素叠加并交互影响之下，刚刚过去的2016年银行依旧未能走出盈利增速疲软的困局。几大行业相继进行了新一轮的转型，智能机具投放、网点一线人员的结构调整、零售业务的加大投入、私行客户贡献度的持续...
授课对象：本课程适用于各级支行、网点的大堂经理、理财经理、客户经理等网点营销人员
小微客户拓展与深耕
小微客户群面广量大，银行做一家小企业客户的业务，工作量相比一家大型企业一点也不少，而贷款额不过几十万、几百万元，既费力成本又高，各家银行对此都十分头疼。时至2018，随着银行业产品同质化，服务同质化的日益加剧，如何精准的开拓客户并与客户保持...
授课对象：小微客户经理，其他营销人员
客户经理精准营销能力提升
中国银行业正式迈入商业化经营模式，彻底打破我国原银行业的竞争格局，开启了各家银行经营模式的深度转型。 ◇ 利率市场化引发盈利模式转型； ◇ 金融脱媒化引发网点结构转型； ◇ 经济新常态引发客户结构转型； ◇ 网点智能化引发人员结构转...
授课对象：一级支行行长、二级支行长及二级分行相关管理人员
以客户为中心的流程管理与优化工作坊
<p>世界第一CEO杰克??韦尔奇先生曾经说过，我每天都面临变革。世界权威管理专家彼得??德鲁克曾经呼吁：企业未来的持续竞争优势将更多地来自流程和组织能力提升，企业需投入更多的资源构建面向客户需求的组织与流程构架以适应快速变化的...
授课对象：中高层管理者、流程管理、内控与风险管理、体系建设负责人及专业人员、流程变革项目组成员。
大客户营销技能提升
基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别...
授课对象：销售人员、客户经理、营销经理、大客户经理等
大客户深度营销与关系管理
在市场竞争的新时期，大客户市场将成为各市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入...
授课对象：营销主管，营销经理，渠道经理，业务主管等
大客户关系管理与维护
随着市场运营的发展，使得市场领域竞争越来越激烈，如何实现关系捆绑，如何对大客户关系进行管理是一个热门的管理话题，也是一个棘手的管理难题。众所周知，良好的客户关系是实现营销的重要基础，也是与客户持续合作的必要保障。在集团客户拓展领域，两大KP...
授课对象：市场营销人员、客户经理、大客户经理营销主管等
大客户需求挖掘与产品营销
作为客户经理、理财经理—— 如何判别不同人群差异需求、分析挖掘客户潜在目标? 如何掌握流量存量增量要点、营销客户实现多次采购? 如何安排客户保障传承规划、教育养老财富保存安排? 如何合理运用自身产品工具、构建稳妥资产配置方案?1. ...
授课对象：客户经理、理财经理
保险存量客户开发与维护
作为银行客户经理、理财经理—— 如何掌握理财营销核心要点、实现客户多次采购目的? 如何高效识别客户投资心态、快速拉近与客户的距离? 如何合理运用自身产品工具、构建投资资产配置方案?1. 让学员能掌握一整套客户开发、引导促成、售后服务的...
授课对象：客户经理、理财经理
