《大客户项目型销售铁军实战营》
实战落地、实效有用，销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验，而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉，课前通过问卷调研、需求沟通，深度挖掘企业问题，一对一定制内训方案，针对每位学员做12项销售关键能力测评。课中以学员问题为...
授课对象：建议企业兵、将、帅共同学习，本课程适合于企业各层级，总裁、总经理以及中高级管理人员，基层全体员工。
《大客户营销与突破》
▲ 学习一套可靠的大客户营销策略，用于计划、执行及评估销售拜访；通过九宫格，挖掘客户的痛点，寻找利益点 ▲ 找到自己的差异化优势，提升销售竞争力；摸清大客户的内部关系，进行人员布局； ▲ 分析客户组织影响力，找到四种角色的“赢”；针对竞...
授课对象：业务人员及主管经理，客户经理
《客户心理解读与销售促成技巧》
课程以问题解决为切入点，通过案例宣导理念，异业角度分析激发了创新思维，带动思考制定解决方案，参与理解更便于落地执行。课程幽默风趣，结合互动体验、情景模拟模式，通过案例渗透培训主题，避开生硬理论灌输，融入当下热点话题，充分调动参训者积极性，激...
授课对象：营销部主管、销售业务员
《大客户营销能力提升 ——向20%的优质客户要销量》
● 认识客户：根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，有效应对各类客户； 了解客户采购决策流程和做好与采购决策流程中的关键人物的交往； ● 大客户开发：学习如何有效开发大客户，获取相关客户信息，抢占销售先机； ● 大客户实战营销技...
授课对象：大客户经理、渠道营销人员、销售主管、区域经理
《大客户营销实战与客户关系管理 ——从销售成功到客户忠诚》
● 认识客户：根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，有效应对各类客户。 ● 大客户实战营销技巧：沟通技巧、呈现技巧、谈判技巧。 ● 学会客户开发与维护各类客户关系的方法与策略。 ● 握日常客户关系维护方式，拉近与客户之间的距离，...
授课对象：大客户经理、渠道营销人员、销售主管
《看客拿衣——做客户的穿衣顾问》
● 通过色彩解析，了解色彩的含义 ● 运用工具，对肤色进行测试，判断人的季型，掌握不同季型的人，适合的配色方式 ● 运用工具，对人的五官进行测试，判断人的风格，掌握不同风格的人适合的着装 ● 了解五种体型的特征，掌握不同体型的人适合的...
授课对象：店长、终端管理者、零售商
《烟草终端建设——客户经理能力提升》
● 让营销人员重新认知终端建设 ● 使营销人员熟练掌握服务客户的技巧方法 ● 有效提升营销人员的客我关系沟通能力 ● 有效提高营销人员开展终端建设的能力...
授课对象：网点负责人、客户经理、营销部门人员
《大客户营销与风险管理》
● 明确大客户谈判不是搞定一个人，一件事，而是织张网； ● 学会应对挑战时迅速调整状态的技巧； ● 掌握大客户销售的核心理念和实战技巧； ● 学会从卖方思维转换到买方思维，掌握成交的核心关键； ● 学会引导驾驭客户需求，从销售高手到...
授课对象：以对接重点客户、主要客户、关键客户、优质客的企业主、总经理、销售人员
《价值交换双赢谈判技能训练 ——基于价值营销客户行为管理的谈判技能》
本课程源于价值营销的方法及原理，课程从价值交换行为管理的角度，帮助销售专业人员认识和把握谈判策略的四个要素，制定合适的谈判策略，选择有效的谈判途径，掌握相关工具并形成各种具体、有效的谈判对策，达成既定目标。● 掌握价值交换双赢谈判的4大要素...
授课对象：销售经理、商务经理、 招商经理、大区经理、销售总监
《价值营销——关键客户深度管理》
本课程通过剖析关键客户“人”的行为，准确定位关键客户管理中涉及的关键问题，洞察问题背后的客户认知原因及规律，通过相关的模型工具及方法，提升大客户管理过程中的预见性、针对性及目的性。● 能够分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考 ...
授课对象：大客户经理、销售顾问、销售经理、销售主管、销售代表、大区经理、渠道经理、省区经理、销售总监、营销总监、职能部门总监
