徐峰:《如何开拓新客户》

讲师资历

课程目标

让销售人员掌握新客户开拓技巧

课程大纲

徐峰老师主讲：《如何开拓新客户》，主要针对销售人员的课程，从销售的角度来深入分析如何攻破客户的心里防线，徐峰老师从战略层面和战术层面分析了影响与客户成交的五大因素：1.客户调整的机遇；2.企业发展理念的对接；3.品牌定位；4.招商政策；5.对区域经理的个人认可；以及区域经理欠缺的三种能力：演讲能力、沟通能力、学习力来进行了详细的分析。思考：区域经理如何利用充分的资源去开发新的客户？接着，徐峰跟大家详细地讲解了开发新客户的四个阶段：准备工作阶段、市场调查阶段、接触谈判阶段、跟进回访阶段。并带领大家如何在销售的过程中过五关（锁定目标、建立认同、情感关、信任关、临门一脚），斩六将（拒绝学习、懒惰、悲观主义者、没有上进心、自卑、绝望）。把过程阐述得淋漓尽致！销售精英们课堂上，专心致志，认真的聆听徐峰老师的演讲并做好记录，这种学习态度值得去提倡。