| 培训时长 | 0 |
| 授课对象 | 大客户销售经理、销售经理、区域经理、销售总监 |
| 授课方式 | 内训 |
大项目销售运作与管理
20%的客户创造80%的利润，如何把控及经营好这20%的大客户，利用3500个工业品大额产品的销售案例研究出的销售智慧，培训过全国60%大中型知名工业企业，获得一致好评的经典课程体系。 一、大客户战略营销规划 1、大客户是营销战略关键 2、大客户营销的主要战略 3、提升大客户价值的六步规划 二、大客户战略营销管理 1、大客户的组织管理结构 2、大客户销售管理的四大系统 三、大客户经典销售策略 1、大客户采购流程与决策链分析-找对人 2、挖掘大客户需求的四重境界--说对话 3、大客户关系开发的六脉神剑--做对事 四、大客户战略服务 【报名须知】 1、【学员对象】适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层，大客户经理，大客户销售等。 2、上课时间： 2019年5月25—26日 3、上课地点： 上海 4、学费标准： 单次课程费用：2500元/1天/1人(一家企业3人以上报名，8折优惠) （含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费； （餐费、交通、酒店自理，可协助代订协议价优惠酒店） 5 / 联系人 何老师
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
