培训时长 | 2天,6小时/天 |
授课对象 | 总监、经理、主管、准主管 |
授课方式 | 内训 |
● 思维转型:帮助学员正确认知组织发展 ● 知识强化:针对性的进行技能讲授提炼 ● 技能夯实:强化夯实小创会的呈现方法 ● 发掘规律:掌握不同准增员定增员策略 ● 持续服务:收获增员话术后续落地执行
第一讲:建立总监的梦想
一、这是最好的时代
1. 行业分析
小组研讨:保险行业的下一个“钻石十年”
2. 从业人员现状分析
1)留存不好的源头思考
2)服务心态的小富即安
3)总监之路的雄心壮志
路径分析:总监之路,目标导向的思维方式
二、看清增员的本质
1. 增员与组织发展
现场互动:真正的增员与组织发展的关系
2. 认识真正的自己
小组研讨:增员的SWOT分析
案例分析:增员劣势的策略导图
第二讲:梳理增员的逻辑
一、增员准备中
1. 为什么做保险
1)360度增员渠道解析
A 传统增员三大渠道:人才市场、网络、路演
b 优质增员三大渠道:客户、转介绍、影响力中心
c 特色增员三大渠道:社群、活动、商圈
2)增员魔方运用
a 宝妈的增员魔方
b 90后的增员魔方
c 活用增员魔方策略
3)八大钻石增员精准分析
世界咖啡:八大钻石增员画像
2. 存在什么异议
1)增员异议处理的逻辑
2)异议处理的典型问题
3. 为什么跟我干
1)偶像增员的策略
2)领导增员的策略
3)高手增员的策略
现场互动:企业高管的增员切入
二、增员进行时
1. 邀约的话术
场景演练:转介绍增员电话话术蓝本
2. 接触的话术
1)建立信任
现场互动:不同人群的赞美话术
2)收集信息
a 一句话了解对方的内心
现场互动:增员诉说者与聆听者的思考
b 从不同时态了解准增员
小组研讨:不同人群事业信息收集方法
3. 激发的话术
1)邀约参会的逻辑
案例分析:两千人创说会与滴滴增员的故事
2)四大人群邀约参会的话术
全员训练:接触面谈的一对一演练
4. 促成的话术
1)促成面谈必要性
2)促成面谈的话术
工具运用:利用职业生涯规划表的沟通
通关演练:分人群的全流程面谈通关
第三讲:人人能讲创说会
一、小创会的设计
1. 目前面临的问题
1)邀约难
2)低效能
3)低留存
2. 活动话术
1)微信文案
2)陌拜话术
3. 活动组织
1)人员安排
2)会场布置
3)会务流程
4)后续追踪
效果总结:创说会的脑图分析
二、创说会的主讲
1. 小创会的类型
案例分析:四大版本的精准小创会
2. 小创会的演绎
1)逻辑梳理
小组讨论:关注痛苦产生快乐
2)关注开启
小组演练:有效开启三种方法
3)内容打磨
小组讨论:小创会的骨、肉、精、神
4)控场力量
小组讨论:消除紧张唯我独尊
3. 小创会的通关
小组作业:老师点评分享互动