唤醒式营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景1、 如何提升我们的业绩？2、 如何卖得更好、更快而又更轻松？3、 如何能拜访更多的客户？4、 如何顺利地约见潜在的顾客？5、 如何能顺利地将产品介绍给客户？6、 如何能快速地识别顾客的真正需要？7、 如何处理顾客的异议并快速地取得定单？8、 如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃？9、 如何成为一个有销售智慧并通过销售智慧赚取极大财富的销售团队？ 课程大纲：第一部分：你所不知道的销售1.重新认识销售2.什么是唤醒式销售3.团队唤醒之自我蜕变4.销售“六力”唤醒a.唤醒“谋”的力量b.唤醒“观”的力量c.唤醒“闻”的力量d.唤醒“笑”的力量e.唤醒“谈”的力量f.唤醒“做”的力量 第二部分： “谋”的力量1.为自己的收入而准备2.销售何为“谋”3.谋的三大原则：多、广、细4.如何谋？---准备的技巧 第三部分： “观”的力量1.为最高业绩而探寻可能2. 销售何为“观”3.观的三大原则：透、实、察4．如何观？---探查客户的技巧 第四部分：“闻” 的力量1.走进客户内心的聆听2.销售何为“闻”3.闻悉与聆听四个技巧 4.闻的三大原则：声音、记录、心理 第五部分：“笑” 的力量1. 用真诚和持续唤醒客户的购买欲2.销售何为“笑”3.笑的力量点燃情绪4.笑的三大原则：真诚、热情、魅力 第六部分：“谈”的力量1.从成交的感觉开始谈2.销售如何“谈”3.销售的过程就是谈判的过程4.谈的三大原则：该谈、敢谈、会谈 第七部分：“做”的力量1、不能成交的销售都是“耍流氓”2.销售如何“做”3.做的本质：让行动产生价值4.做的三大原则：意动、心动、身动