打造高绩效销售团队

讲师资历

培训时长	1——2天
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

《打造高绩效销售团队》第一讲：销售经理的角色定位及角色误区1、      销售经理的5大认知误区2、      销售经理的7个角色认知3、      销售经理的3大带队核心4、      销售经理的10项管理技能修炼与提升5、      销售团队的狼性文化打造（忠诚、团结、执行力）第二讲：招兵买马1、      销售团队的设计与构思2、      面试的误区3、      选材重于重塑4、      让好“兵”留下的秘诀5、      团队的组建模式第三讲：沙场训练1、      团队组发展的三个发展阶段2、      三个阶段的管理重心是什么？3、      培训是销售经理的必修课，要因材施教4、      如何辅导下属成为业务能手第四讲：销售目标及销售计划1、         公司目标与团队目标相结合，个人目标与团队目标相结合2、         目标的制定与分解的方法3、         销售计划的执行——有目标不执行，一切等于零4、         计划执行过程的把控5、         如何有效完成销售目标第五讲：销售团队的日常管理1、         销售报表管理下属的秘术2、         销售报表的设计方法3、         通过会议管理掌握下属工作进度4、         四大会议该怎么开——如何高效召开晨会、夕会、周会、月会5、         周计划、月计划报表的要点分析6、         如何管理不同性格、不同做事风格的下属第六讲：薪酬设计1、         向“大锅饭”说再见，薪酬设计拉大贫富差距2、         高能高薪的设计方法3、         让员工有干劲、有奔头的薪酬体系4、         薪酬方案常见问题及应对方法第七讲：绩效考核1、         管理只对绩效说话，业绩就是真理2、         全面解析KPI3、         搞定KPI，细化KPI4、         让考核变动力而不是成为压力第八讲：团队沟通1、         沟通的五大原则2、         解决内部矛盾的沟通技巧3、         沟通让下属更愿意追随团队4、         沟通的三大目的5、         帮助下属排解压力，树立正心、正己、正观念、正能量第九讲：团队激励1、         通过激励，让下属内在驱动力2、         常见的激励误区3、         激励人的秘诀4、         多样化的激励手段第十讲：打造团队生命力——留人1、         深度解析——为什么员工会离职2、         留人的方法有哪些3、         如何建立留人制度，让员工不想离职，舍不得离职