第一讲：促销活动——重中之重 一、促销的4步优 1. 促销是最好的终端造势，扩门店影响 2. 促销是有效的消耗库存、激活资金流 3. 促销是最佳的引客手段、激活新老客 4. 促销是真实的练兵场，提高人员能力 落地工具：促销计划纲要 头脑风暴：好的促销活动有哪些特点？ 二、常见促销方式及利弊 1. 媒体广告促销 1）利：广而告之的大阵仗 2）弊：资金 投入大，转化率低 2. 公共关系促销 3. 营业推广促销 4. 人员推销 1）利：转化率高 2）弊：点状推销，难大范围开展，大范围投入，人力、资金消耗大 头脑风暴：如何避免促销活动的失败 第二讲：促销项目——
