《打造组织金字塔——优增优育项目》

讲师资历

课程目标

★ 学会用【优才增员定位表】为增员事业进行精准定位 ★ 学会用【优才引流计划表】为近期增员制定引流计划 ★ 学会用【优才面谈流程及策略表】梳理面谈话术要点

课程大纲

序言：定位

1. 自我定位

2. 增员定位

3. 价值定位

附件1：优才增员定位表

第一讲：引流

一、缘故引流

1. 梳理名单——缘故六缘法

1)血缘

2)亲缘

3)业缘

4)趣缘

5)地缘

6)客缘

2. 分级经营

1)A级：主动出击

2)B级：客户服务

3)C级：建立关系

二、社交引流

1. 选择圈子——圈子九宫格

2. 精准经营

1)入口

2)渗透

3)分流

4)成交

三、微信引流

1. 主动加人——五步曲

1)观察社群

2)搞定群主运营

3)制造脸熟

4)主动加人

5)私发送礼

2. 被动加人——五步曲

1)观察社群

2)搞定群主运营

3)制造脸熟

4)自我介绍

5)私发送礼

3. 互推被加——三步曲

1)确定目标

2)主动出击

3)隆重互推

4. 圈粉被加——四步曲

1)确定主题

2)主动申请

3)专题分享

4)价值链接

附件2：优才引流计划表

第二讲：成交

一、增员面谈成功三要素

1. 好交情

2. 强实力

3. 懂人性

二、开口试探——五步曲

1. 开口试探

1)赞美他

2)高估他

3)怀疑他

4)关心他

5)帮助他

2. 开口试探五要点

1)看人之大，发自内心

2)突出细节/事实/证据

3)高估怀疑，三次为限

4)情有可原，感同身受

5)锁定时间，以备畅聊

三、提问式面谈——五步曲

1. 寒暄赞美三要点

1)细节感

2)场景感

3)瞬时感

2. 挖掘痛点四步曲

1)动机类问题

2)现状类问题

3)目标类问题

4)行为类问题

3. 塑造价值四步曲

1)对比同类——行业对比

2)对比同业——公司对比

3)自己故事——自我包装

4)他人故事——标杆包装

4. 异议处理四步曲

1)同步

2)反问

3)破旧

4)立新

5. 顺势促成三方法

1)以退为进

2)冷静分析

3)降低焦虑

附件3：优才增员面谈流程及策略表