营销精英的八大狼性生存法则(心态篇)

营销精英的八大狼性生存法则(心态篇)

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授课讲师:梁辉

讲师资历

培训时长 1-2天
授课对象 一线营销人员
授课方式 内训

课程目标

● 通过学习调整学员的营销心态,以最饱满的激情投入营销工作; ● 让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化; ● 让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持状态 ● 通过学习,让学员强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤; ● 让学员意识到责任从我做起,树立起为自己而工作,不需扬鞭自奋蹄。 ● 通过分析狼性法则内涵,引发学员的思考,自发改变心态,引导学员应用到实际工作中,提高绩效。

课程大纲

课程大纲 法则一:危机意识 前言:为什么出了点成绩,我们就沾沾自喜?为什么我们缺乏持续努力的紧迫感?为什么我们很容易就满足现状?为什么我们容易在顺境中迷失方向?课程收获:通过这一单元养成永不满足,时刻关注外界变化,不断成长的危机意识! 1. 寒冬与“机遇”认识狼性 2. 危机意识就是永不满足的进取心 3. 面对“寒冬”如何给自己人生定位? 4. 拒绝平庸、立志成狼——自我激励和进取心修炼 法则二:坚定目标 前言:为何我们的动力不能持久?为何我们总不知要为什么要工作?为何我们总能找出一大堆不可能的理由?为何我们总是不找方法,找借口?为何有些公司不敢鼓励员工有想法?课程收获:通过这一单元,找到内心动力源泉,并学会目标规划的方法,将梦想照进现实。 1. 狼的目标只有猎物 2. 狼群捕猎过程带来的启发 3. 目标管理的smart原则 4. 目标实现图:5X5法则 分组讨论:目标分解规划 法则三:专注执着 前言:为什么我们总是聪明办坏事?为什么能力很强却做不出好的业绩?为什么我们工作年限不短却成长很慢?为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功?课程收获:通过这一单元,学会干任何事情,专注大于聪明! 1. 狼群捕猎的智慧——专注 2. 禅师的启示——专注的力量 3. 一万小时定律的启发 4. 为什么说 : 专注才干发明奇迹 ? 法则四:积极主动 前言:为什么我们容易陷入负面情绪不能自拔,在面对挫折障碍的时候一蹶不振?狼的生存环境比我们恶劣得多,它们极强的适应能力是能生存下来的关键因素之一。课程收获:通过这一单元,学会面对逆境,迅速调整状态,转换角度思考问题 启示:困扰我们的不是事物本身,而是我们对待事物的看法 1. 松下幸之助的三大感谢 2. 如何转换心态? 3. 不同选择带来的不同结果 小组讨论 法则五:自信果敢 前言:为何面对困难,面对危机,有些销售人员就心力憔悴,六神无主,恐慌不止!为何面对压力就动摇自信心,如何能形成坚定的做事决心,必胜的信念,不达目标就不罢休!课程收获:通过这一单元,找到自信,倍增市场业绩! 1. 罗森塔尔效应的启示 2. 销售的成败源于自信程度 3. 提升自信的4个方法 4. 成交的关键在于敢于成交 法则六:结果导向 前言:一个组织/团队光有伟大的战略,宏伟的愿景,如果缺乏脚踏实地的执行,这一切将都成为空中楼阁,中国从来不缺乏伟大的战略家,缺乏的是不折不扣的执行者,而结果导向对一个组织/团队的重要性已经得到管理界的一致共识!课程收获:养成不讲借口,一切看结果的正向思维 1. 为什么做结果这么难? 2. 狼性营销团队靠什么生存? ——结果 3. 无结果的困惑? 4. 什么是结果思维? 5. 为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果 6. 清晰的结果定义是执行的前提 法则七:责任意识 前言:为何我们总是责任意识不强?为何我们遇到困难就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周围所有的人!为何有的销售经理遇到麻烦就踢皮球?为何我们习惯找借口?如何主动承担责任,如何让我们主动挑战困难,挑战挫折,挑战自己的坏习惯!课程收获:养成不见借口,一切看结果的思维 1. 东西方思维的交锋 2. 推卸责任的根源 3. 关于责任的提醒:谁承担最大的后果,谁承担最大的责任 4. 勇担责任的起点:正确的角色定位 5. 责任归位两大法宝 法则八:决不放弃 前言:为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头?为什么我们不善于坚持?为什么我们无法在关键时刻顶住压力?课程收获:通过这一单元,找到自信,倍增市场业绩! 启示:唯一的失败是您选择了放弃 1. 信任金盏花的启示 2. 马云的告诫 视频分享