《营销系统设计》

讲师资历

课程目标

● 4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外企业营销案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！ ● 30条全面改善营销系统的计划，系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型； ● 系统设计企业的营销体系，通透掌握暴增业绩的方法论、模型还有背后的原理。 我们不仅给你答案，还给你找答案的能力； 你不是要不要来，而是要马上来！

课程大纲

第一讲：认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”?

1. 商业哲学：商业的本质是什么?

2. 营销是什么?营是什么?销是什么?

3. 营销就是战争

1)战力

2)战地

3)战法

讨论：现场分析自己企业的力，选择战地与战法

第二讲：WHO?你要赚谁的钱

为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢?为什么?

调研：细分市场己然过时，未来用什么君临天下?

1. 今天的困境. 未来的机会何在?

1)痛点

2)场景

3)态度

4)行为

2. 要赚谁的钱，为什么?

1)目标市场3个标准

2)服务一个小市场，不如创造一个大市场!

3. 发现机会的两大核武器

讨论：你的企业定位是什么?

第三讲：产品力：价值&价格

没有革命的能力，那就创新吧。

创新很简单，我给你几个万能公式!

1. 超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同?

2. 产品创新的几个方略

1)终极价值

2)单极价值

3)要素重组

4)切换交易对手

5)混搭……

现场讨论：你的产品(服务)价值创新方案

3. 失价失全局，定价定乾坤，如何定价?如何卖个好价，卖得有品?

1)定价的五大失误

2)策略定价6个方法

3)比定价更狠的，是收费方式

4)比收费方式更狠的，是赚钱模式

现场讨论：你的产品(服务)定价方案

第四讲：形象力：传播&品牌

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说

其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂!

1. 消费者的大脑如何运行?如何摧毁. 编程. 影响消费者的认知?

1)“人性”

2)消费者的心智历程

3)认知>事实

2. 品牌如何演进，如何花小钱建大品牌?

1)品牌是什么?

2)品牌有什么作用?

3. 定位，定天下

1)定位的四大原则

2)定位的四大方向

4. 传播，无所不能

5. 几个容易忽略的点

现场讨论：你的品牌定位与传播方案

第五讲：销售力：谁来卖&怎么卖

队伍，伟大的队伍!高绩效销售模式的设计思路

如何组建队伍?让客户买单

1. 厂商关系

2. 谁来卖

1)流量裂变

2)机制创新

3. 怎么卖

1)信任

2)需求

3)价值

4)能力

5)情绪

Q&A：现场交流与实战问题讨论