《业绩翻倍》

讲师资历

培训时长	1-2天
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

课程大纲《业绩翻倍》  主讲：李诗倪一、《业绩翻倍——销售开场》    在销售过程中先要与客户建立信任，学习如何开场，当你遇见客户的场》一瞬间就决定了你的销售成败，那么我们有哪些注意事项呢？！ 二、《业绩翻倍——挖掘需求》        在销售过产品之前我们要先了解客户的需求，有针对性的集训销售才能真正提升我们的销售业绩。学习如何通过提问的方式探询客户需求，销售高手不仅仅要知道客户要购买什么，更要知道客户为什么要购买，从而发掘客户深层次的需求并满足客户，达成成交。 三、《业绩翻倍——展示产品》        价值提升时，价格似乎下降了。客户不会为关系买单，而只会为价值买单。学习如何展示产品从而塑造产品的高价值，让客户认可价格。 四、《业绩翻倍——处理异议》        当销售人员获得客户信任并进行了完美产品展示，可是还没有成交，那么如何最终拍板拿下订单？学会运用试探成交的的方法成交客户。当客户提出异议时，作为销售人员应该如何面对？处理好了会完成订单，如果处理不好会失去订单，学会运用“六步法”来处理异议。 五、《业绩翻倍——立刻成交》       能让顾客每次都掏钱购买，学习10种促单技巧，学会15个购买信号，让学员学会捕捉购买信号，并能运用有效的促单技巧完成订单。 六、《业绩翻倍——重复销售》        一名优秀的销售人员一定要成为顾客的参谋专家，第一次的成交只是开始，学会通过确认与邀请的方法让顾客再来光顾，或者转介绍客户。