园区招商引资实务与技巧

园区招商引资实务与技巧

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授课讲师:汪学明

讲师资历

培训时长 2
授课对象 董事长、总经理、总监、股东
授课方式 内训

课程目标

● 招商引资的运营理念 ● 招商引资的具体形式 ● 招商引资的新情况与新特点课程目标: ● 招商引资的运营理念 ● 招商引资的具体形式 ● 招商引资的新情况与新特点

课程大纲

第一讲:知已知彼,有的放矢(招商准备)
一、全面熟悉市情,明白我市有什么
二、掌握投资环境,知晓我们优势在哪里
1. 投资环境
2. 比较优势
三、把握工作重点,明确自身招商方向
1. 重点招商项目类型
2. 招商重点地区
第三讲:灵活运用,创新方式(招商方法及合作方式)
一、招商方法
1. 委托招商
2. 专业招商(小分队招商)
3. 以商招商
4. 传媒招商
5. 会展招商
6. 招商方法推荐
二、合作方式
1. 土地转让
2. 土地租赁
3. 土地作价入股
4. 合作方式推荐
第三讲:有勇有谋,讲究策略(招商技巧)
一、招商引资基本原则
1. 互惠互利,共赢发展原则
2. 热情接待原则
3. 诚实守信原则
4. 尊重礼仪礼节原则
二、招商洽谈开局的基本策略
1. 协商式开局
2. 坦诚式开局
3. 慎重式开局
三、招商谈判让步策略
四、打破谈判僵局的策略与技巧
第四讲:亲商安商,强化服务(招商服务)
1. 服务全方位
2. 跟踪全过程
第五讲:招商引资的运作方法(招商谋划)
1. 要认真做好招商引资的营谋筹划
2. 要把握好招商引资的方法
3. 运作招商引资,要从四个层面开展工作
4. 招商过程中,招商企业与政府间互动与共同推动