陈楠讲师

陈楠讲师

银行营销实战专家

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陈楠认证与成就

北美LOMA理财规划师
亚洲魅力导师研究院院长
延边农商行营销管理顾问
《网格化精准营销》辅导项目创始三杰之一
全国多家培训机构核心讲师
《银行网点转型之道:重新定义银行网点》作者
曾任职位:太平洋保险、中国太平培训经理、部门营销主管

《银行从“坐”到“行”的精准营销》

《银行从“坐”到“行”的精准营销》

1、思维转型:帮助学员建立客户导向思维,培养主动营销的基本观念 2、模式转型:从坐商到行商的成功转变,掌握网点行销转型的四大系统 3、心态转变:从客户围着银行转,到银行围着客户转;帮助学员建立积极的阳光心态,服务客户,应对销售困境 4...

授课对象:营销条线管理干部、各级支行长、网点负责人

《社区银行营销及沙龙经营技巧》

《社区银行营销及沙龙经营技巧》

1、思维转型:正确认知社区银行,并能够以网点实际情况为核心,结合社区银行的营销优势,做网点营销转型。<br />2、模式突破:掌握社区营销的七大形式,能够游刃有余的组合和拆分各类营销模型<br />3、头脑风暴:通过...

授课对象:网点主任、客户经理、大堂经理

《个金理财经理行销转型的六项修炼》

《个金理财经理行销转型的六项修炼》

1、角色认知:建立正确的理财顾问角色认知,顺利完成银行从“坐”到“行”的角色转型<br />2、客户关系:通过DISC性格解析,帮助学员更深层次的了解客户需求,并建立完善的客户关系管理系统<br />3、时间管理:培...

授课对象:营销条线管理人员、理财经理、客户经理、网点负责人

《高净值客户的私人财富管理》

《高净值客户的私人财富管理》

1、市场环境:通过掌握我国以及国外的经济发展形势,深入剖析解读高净值人士的财富积累困境,能够对客户的私人财富管理有更深入的认知<br />2、需求分析:通过学习马斯洛需求分析图,解析高净值人士不同阶段的理财需求,结合高净值人士的...

授课对象:理财顾问、理财经理、客户经理、网点负责人

《打造互联网时代的社区银行》

《打造互联网时代的社区银行》

<p>1、思维转型:帮助学员建立正确的社区银行的经营思维,能够根据自己网点的实际情况,培养学员系统的社区银行建设思维<br/>2、网点打造:以客户为导向,分别讲解高端客户社群、普通客户社群、商户社群的社区银行定位以及...

授课对象:社区银行店长、网点负责人

《互联网时代网点经营战略》

《互联网时代网点经营战略》

1.思维转型:通过对新常态下银行网点的竞争分析,帮助学员建立管理者的经营和管理意识,培养良好的网点管理者思维框架 2.网点定位:通过深入剖析客户、产品、形象、战略,帮助学员建立服务营销定位理念,能够精准完成网点的市场定位 3.经营战略:...

授课对象:支行长、副行长、网点负责人、网点主任

《互联网时代银行网点服务策略》

《互联网时代银行网点服务策略》

1.思维转型:建立正确的网点服务思维,掌握如何从服务的各个层面来夯实网点经营理念 2.服务进阶:建立网点服务“无有优特”的进阶理念,进而实现网点的服务的四大目标:建立客户关系、提升服务质量、培养客户忠诚、引领服务变革 3.服务模型:学习...

授课对象:支行长、副行长、网点负责人、网点主任、营销条线人员

《互联网时代银行网点管理策略》

《互联网时代银行网点管理策略》

1.思维转型:通过网点管理者面临的四大危机解读,带动学员积极思考管理的价值与意义,从思维层面真正转变成优秀的管理者 2.角色定位:学习并掌握四类管理者风格以及管理者的四大定位,能够有效识别个人管理风格,并学会管理风格的弹性运用 3.网点...

授课对象:支行长、副行长、网点负责人、网点主任

《互联网时代银行网点营销策略》

《互联网时代银行网点营销策略》

1.思维转型:培养以客户为核心的营销理念,建立客户导向型营销思维 2.客户识别:通过客户经营的“鱼塘理论”帮助学员从不同层面了解客户的分类与互联网时代的客户价值模型 3.营销策略:学习并掌握三大类客户的16种不同营销策略,并能够根据网点...

授课对象:支行长、副行长、网点负责人、网点主任、营销条线人员

《精细化沙龙策划与营销实操特训营》

《精细化沙龙策划与营销实操特训营》

<p>1、思维转型:打破固有营销思维,帮助学员建立系统的沙龙式营销认知<br/>2、系统布局:建立沙龙式营销体系,学会沙龙经营的战略布置<br/>3、能力提升:帮助学员建立并培养一支优秀的沙龙式营销队伍,...

授课对象:个金条线负责人、支行长、网点负责人、理财经理、客户经理