张路喆讲师

张路喆讲师

可用中、英、日三门语言讲授销售/大客户营销专家/项目型销售/

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张路喆认证与成就

讲师背景
 可中文、英文、日文三语教学
 原500强法国索迪斯(世界第一服务外包公司)中国区日本企业业务拓展总监
 原三菱银行咨询公司高级顾问&讲师
 原通用电气(中国区)内训师/经理
 原松下集团日本关西总部董事会成员讲师
 日本国大阪大学国际公共政策硕士
 黑龙江大学英文学士
 精益六西格玛6Sigma绿带资质
 企业培训师(国家职业资格)
 LIFO心理测评国际培训师资格
 哈里逊心理测评国际培训师资格
 在GE通用电气工作期间,获得12项GE全球认证的课程授课资质,并可用英日双语进行培训;
 为推广标准化流程,共同开发了SOP制作课程并在全公司范围内普及;
 开发了3门新员工线上课程;
 OJT课程包的4门课程在全公司得到推广,并成为考核员工去海外OJT的唯一KPI;
 因表现优异,从50几名内训师当中脱颖而出,被选为公司2007年的培训之星 Training Star of 2007;
 在索迪斯工作期间,成功组建了针对中国区的新规业务拓展团队。一方面积极发展日本的合作伙伴,被日本合作伙伴认可为唯一的和最可靠的合作者,成功使陷入困境5年的日本市场扭亏为盈;
 另一方面积极扩大国内日企客户群,曾成功签下千万级的连续15年的战略性合同;成为索迪斯66年成立以来最长的外包合同,至今无人打破。并被索迪斯全球杂志报导;
 将索迪斯中国区日本企业客户的平均餐标从4元提升到12元。
 因业绩卓越被提升为中国区日本企业业务拓展总监。

《永攀高峰——高绩效销售团队建设和管理》

《永攀高峰——高绩效销售团队建设和管理》

此课程旨在训练学员必须确定如何一起工作,如何选择攀登路线,携带什么设备,管理什么资源,接受什么样的风险,该课程旨在打造一支高绩效的卓越团队,提升团队的凝聚力与向心力。● 理解经营,促进管理,塑造复合型管理人才。 ● 了解企业系统运营流程,...

授课对象:销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

《决战市场——营销制胜,勇拔头筹》

《决战市场——营销制胜,勇拔头筹》

● 掌握评估内外部环境,制定营销部的中、短期经营策略。 ● 理解公司全面经营管理,认识各种营销中决策与投资的风险控制。 ● 培养统观公司全局的能力,掌握系统管理与运营企业的系统管理。 ● 掌握从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一...

授课对象:销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

《销售流程与销售工具开发工作坊 ——销售组织全景优化微咨询方案》

《销售流程与销售工具开发工作坊 ——销售组织全景优化微咨询方案》

● 一套高效开发新客户新市场的业务拓展方法:成功推动所有的目标潜在客户对卖方产生信任度与好奇心,创建和发现出有效需求;同时,好钢用在刀刃上,让80%的销售资源投入到20%的优质客户开发中,让20%的优质客户创造出80%的营收利润; ● 一...

授课对象:董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

智夺订单——大客户销售策略与技巧

智夺订单——大客户销售策略与技巧

● 掌握专业销售的标准来思考和行事,学会使用31个工具,在工作当中可以灵活应用。 ● 理性选择运用销售技巧、策略和方法(谈判的让步三步法),而不是单纯靠直觉。 ● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境 ● 对客户进...

授课对象:销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

销售流程与销售工具开发工作坊

销售流程与销售工具开发工作坊

● 一套高效开发新客户新市场的业务拓展方法:成功推动所有的目标潜在客户对卖方产生信任度与好奇心,创建和发现出有效需求;同时,好钢用在刀刃上,让80%的销售资源投入到20%的优质客户开发中,让20%的优质客户创造出80%的营收利润; ● 一套...

授课对象:董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

高绩效销售团队的建设和管理

高绩效销售团队的建设和管理

● 明确清晰的管理基准-目标,掌握达成目标的方法和要点,辅导下属达成目标。 ● 指导学员以恰当的领导技能,辅导技能与激励技能更有效地影响团队: ● 塑造优秀的管理主体-团队,建设和完善合理的团队结构,培养团队成员成长: ● 实施合理的管理方...

授课对象:销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

出手不凡——步步为营搞定销售谈判

出手不凡——步步为营搞定销售谈判

● 改变传统的谈判模式,变被动等待为主动出击 ● 让谈判更加系统化,程序化,使结案变得顺理成章、有序 ● 掌握讨价还价技巧 ● 掌握“BATNA”评估模型 ● 掌握销售谈判的思路与谋略布局,不仅是工作、生活中什么都可以通过谈来解决问题; ●...

授课对象:营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等

销售团队激励

销售团队激励

● 帮助管理者修炼领导智慧,改善工作心态,忠诚敬业踏实工作 ● 帮助管理者转变销售理念,提升销售能力,瞄准市场追求业绩 ● 帮助管理者学会系统思维,提升管理能力,科学管理发展团队 ● 帮助管理者修炼领导智慧,改善工作心态,忠诚敬业踏实工作 ...

授课对象:营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

销售礼仪与沟通技巧

销售礼仪与沟通技巧

● 了解并懂得销售礼仪的基本常识 ● 通过塑造员工的专业形象,提升公司的公众形象 ● 养成良好的职业素养, 提升整体服务质量 ● 掌握必要的服务技巧,赢得客户的信赖和忠诚,提高公司效益 ● 获得专业的知识方法和工具...

授课对象:销售或者销售相关管理人员

张路喆:大客户销售

张路喆:大客户销售

倡导企业从单纯的产品推销向顾问式销售模式转型,从单纯的价格战向价值销售模式转型,从依赖个体销售精英的单打独斗向销售组织的整体成长转型。通过将销售技能、销售流程、销售辅助工具、销售管理系统进行优化与整合,在组织内部形成科学的高绩效销售文化,进...

授课对象:B2B销售模式企业的总经理、销售副总、销售管理者、大客户经理、市场营销经理等。