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西安交大MBA
15年专业营销咨询及培训经验
20年销售及销售管理实战经验
WFA绩效倍增商学院高级促动师
中国人民大学/同济大学EMBA班《销售行为学》特邀讲师
曾任:中美史克公司丨大区销售经理/全国培训经理
曾任:天津达仁堂公司丨市场总监/营销副总
曾任:正大制药集团丨投资管理部副总
本课程从九种促动技术中选取重点5项技术,重点解决管理者的提问力、共识力、对话力、共行力及反思力等问题,提升解决工作实际问题的能力。通过切近身边的现实案例,还原日常工作场景,参照促动技术提供的方法,逐一破解分析,给出切实可行的计划方案,帮助管...
授课对象:销售、研发、生产及职能部门中高层管理人员
本课程通过剖析客户“人”的行为,建立全新的营销管理理念,准确定位营销及市场管理问题,洞察问题背后的客户认知原因及规律,提升营销管理过程中的预见性、针对性及目的性。真正使销售管理的沟通“言之有物、言之有据、言之有理”。● 拓展对销售管理的深层...
授课对象:区域销售经理、大区经理、销售总监
1. 明确销售经理角色的转换及要求,提升角色认知 2. 测试并掌握自己的管理风格及长处,走出低效管理的误区 3. 掌握价值营销业绩改善的工具与方法,使销售业务管理有效落地 4. 掌握大客户关系测量及决策倾向性管理的工具,提升客户合作意愿激发...
授课对象:销售经理、省区经理、地区经理、办事处主任