移动互联时代银行客户分群分类精准营销及维护提升
课程背景： 随着互联网+时代的发展，移动互联网金融异军突起，渗透于生活的方方面面，客户消费行为发生着颠覆式的变化，三方理财公司、券商、基金公司也顺应趋势，建立自己的直销平台，与此同时，市场利率化的时代的到来使得竞争环境更具备挑战性，客户的...
授课对象：个人客户经理、个人理财经理、零售条线的营销人员
存量掘金——银行存量客户价值深度挖掘与技能提升
每一个存量低贡献客户又何尝不是他行的中高端客户呢？每一个中高端客户又何尝不是在每个银行都有账户呢？每一个中高端客户又何尝不是把资金集中于一家金融机构呢？所以在日常的工作维护中，理财经理对于中端客户（5-100万金融资产）很容易范以偏概全的常...
授课对象：个人客户经理、个人理财经理、零售条线的营销人员
存量掘金——个人理财经理客户包经营与价值深挖
课程背景： 经过十多年的发展，商业银行理财业务已经成长为百姓信赖、风险稳健的资产管理业务。然而资管新政的出台，理财产品净值化步伐加快，保本理财将一去不返，公募理财产品起点降低，结构性存款产品细则得进一步明确，各行的理财规模增长受到一定程度...
授课对象：个人客户经理、个人理财经理、零售条线的营销人员
理财经理营销技能综合提升和客户心理分析——营销技能
课程背景： “成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家”这是销售行业的一句名言。销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，就必须读懂客户内心并了解客户的需求。银行业所遵循的利润“二八”法则，在销售中同样适用，80%的业绩是由20%的销...
授课对象：个人客户经理、个人理财经理、零售条线的营销人员
精英客户经理全场景化营销技能实战特训营
银行网点已经逐渐从产品交付的渠道转型到客户服务的核心场所，客户经理是客户了解银行、体会银行服务最直接的窗口。在客户经理为客户提供优质金融服务时，还可以无痕迹的向客户营销各类金融产品，为其提供更优质的金融方案以持续创造共同价值，未来银行业务的...
授课对象：银行客户经理、理财经理
休眠客户激活技巧与存量客户盘活策略
金融行业在互联网时代的蜕变，既不是传统状态下短期目标的满足，也不是金融新业态压迫下的被动选择，更不是固化金融生态结构的势力扩张，其根本目的是要带来一个更加开放、更为多元、更具效率和更有秩序的金融生态体系。银行不是要守住垄断的市场领域或市场份...
授课对象：客户经理、理财经理
读懂客户让业绩倍增——知彼解己的销售策略
在保险销售中，我们会发现有些客户容易打交道，有些客户好像不容易打交道；有时候我们用同样的话术，同样的方法，有些客户很顺利就可以成交，有些客户却就是不买单；如何判断客户的喜好和需求呢？如何因人而异，制定销售策略呢？ 本课程通过大量的案例和练...
授课对象：想要深入掌握DISC的保险营销员或其他行业销售人员
《大客户管理能力提升培训》
银行发展的核心之一就是客户发展，只有把客户做深、做透、做大、做强，银行的持续发展才有希望。当然，银行的发展依然逃脱不了二八法则，20%的大客户对银行的贡献基本达到80%，因此，如何维护好大客户、管理好大客户成为银行的重点工作之一。本课程就是...
授课对象：支行零售负责人、理财经理
《存量客户挖掘与银行网点拓展营销》
面对激烈的银行竞争，零售人员如何能够脱颖而出，关键在于如何做好存量和增量客户的维护，以及在日常维护过程中具体采用了哪些高效的手段。本课程将着重于网点沙龙策划、电话营销、外拓客户营销几个方面进行。其中，设计什么样的活动是受客户欢迎的，银行在策...
授课对象：零售营销人员
《客户拓展培训及零售信贷营销》
各家银行竞争越来越激烈，资产业务更是同业竞争的关键，其中，如何拓展和营销零售信贷客户，已成为帮助零售信贷客户经理工作的重中之中，进一步来说，以个贷客户为零售客群的轴心，如何激发存量客户需求，深挖潜力，以及如何充分利用交叉营销其他零售产品的机...
授课对象：零售信贷客户经理
