张文升:财务体系人员的营销管理

讲师资历

课程目标

国内企业中比较流行的说法，“营销是企业的龙头”，充分说明了企业营销工作在企业的重要地位。然而，在企业实战中，经常表现出销售数字亮眼，市场份额有突出表现，但公司亏损严重，“赔本赚吆喝”的现象比比皆是。另外，非营销部门与营销部门、特别是营销体系与财务体系之间合作不和谐的现象时有发生。     更为关键的是，企业要想做出科学的营销决策，财务人员参与企业的营销决策尤其必要。一方面，营销部门需要从财务部门取得有关资料数据，并加以分析，为营销决策提供依据，另一方面，财务人员也需要及时了解和掌握营销动态，关心营销人员疾

课程大纲

课程大纲： 一、传统营销重要理论与实战概说 二、新营销观念与实践概要 三、总经理、财务总经理的营销管理观 四、总经理、财务总经理的日常营销管理作业 五、营销人员的财务管理关键知识 六、财务管理与营销人员绩效考核 七、财务人员的营销管理 1. 如何让营销人员接受财务管理 2. 如何“让数据说话” 3. 财务人员参与营销管理的作用 4. 产品管理（研发、设计定型、生产、定价）的财务管理流程与实战方案 5．客户管理（开发、服务、维护、终结）的财务管理流程与实战方案 6．营销费用管理（营销费用预算、成本控制、费用审核）的财务管理   流程与实战方案 7. 营销分支机构（分公司、驻外机构）的财务服务与管理 八、“数据化营销”的作用与实战体系建设