申振雷:经营法门

讲师资历

课程目标

掌握经营管理的核心，突破企业发展的瓶颈

课程大纲

开篇：自我修炼篇        通过丰富的案例分析以及自我的亲身经历分享，告诉我们自我修炼的重要性，要求大家学会放下，因为放下是接纳一切的前提。他提出三重境界： 一：静则定，定则生慧，慧而方能事 二：敬畏帮助你的一切，方能做成市场 三：拥有崇高的境界与心胸，才能把握时势 经营事业：打造产品篇 1.打造爆品思维 大道至简 舍弃复杂，简单到极致，聚焦一点，成为专家。 看起来简洁，用起来简化，说起来简单。 2.极致 工匠精神 有信仰的踏实和认真 竖立一种对事业的执着，对所做的事情和所提供的产品和服务情有独钟。 以用户价值为原点，保持产品和服务的一流品质。 3.迭代 传统企业最缺乏的就是迭代意识。 在产品最赚钱的时候研发新产品。 在用户最爽的时候推出新产品。 4.颠覆 ▶.价格上的颠覆 低价永远是有杀伤力的。免费=诱杀 把竞争对手的明星产品变成自己的入门产品或馈赠产品。 ▶时位颠覆 时间差异，空间置换，技术融合。 中国元素+西方标准 ▶.功能或者使用方式的颠覆 伟大的产品和服务都在改变人们的生活方式和习惯。 策略 1.聚焦：开发属于自己的独特产品 聚焦决定企业的未来 2.差异化：研发与竞争对手不一样的产品 差异化决定企业的形象 3.借势：借他人名气，扬自己威风 借势是中小微企业的黑马策略 经营事业：打造团队篇 1.团队管理的核心：用共同利益调动他的积极性 2.你之所以成功是因为大多数人希望你成功的结果。 3.经营人就是经营人的动力，动力源自于人的状态和欲望。 策略 经营团队三宝： 1.掌控团队思想 2.领导懂得示弱 3.领导敢于共享 经营事业：改变机制 1.   冠军机制 操作方法 1.目标捆绑 ▶设定目标不能异想天开； ▶设定目标明确才会产生动力； ▶设定目标有时间的限制； ▶设定目标要明确奖励和惩罚； ▶设定目标必须做公众承诺。 2.   增加机制 增加部分50%的利润奖励给团队 3.   减少机制 减少部分50%的利润奖励给团队 4.   按揭机制 帮助员工实现买车买房的愿望 操作方法 1.PK对赌：这是激发团队、锻炼团队、激活团队的最佳手段，也是选拔优秀人才最有效的工具。 ▶ 做PK启动仪式（洗脑） ▶ 明确PK时间（期限） ▶ 明确PK对象（和谁） ▶ 明确PK奖金 ▶ 明确PK项目和流程 经营事业：经营客户 今天你成功的大和小等于你经营客户的多与少。 今天你成功的速度等于你经营客户的大与小。 经营客户就是在经营粉丝，建立口碑。建立口碑最重要的就是用户体验。 1.   粉丝就是最优质的目标客户 谁拥有了粉丝，谁就拥有了金矿。 客户不是越多越好。客户越少越有核心竞争力。 2.   培养忠诚粉丝 开通自己的微博 开通公司的公众号 开通产品的公众号 开通直播平台 3.   品牌需要的不是会员，品牌真正需要的是粉丝。要经营粉丝，打造社群经济。 策略 1.市场定位 区域聚焦到绝对第一 2.   客户细分 何为客户价值？ 客户价值=体验价值+功能价值