| 培训时长 | 0 |
| 授课对象 | 商品部全员，VMD部门，督导，店长 |
| 授课方式 | 内训 |
让商品管理及运转真正与终端门店结合，并且可量化的来运营（数字化模式）
第一天：一）商品数据管理基础 1) 数据管理重要意义n 提升品牌竞争力n 提升终端业绩n 提升经营利润2) 商品数据体系搭建n ZARA/耐克商品物流体系分享n 快速数据反应神经系统3) 服饰市场行业趋势n 从稀缺经济到丰饶经济n 从计划经济到市场经济n 从市场计划到市场对策4) 库存管理数字化趋势n 数据系统建立n 快速反应机制二）库存静态管理五大核心指标 —结合销售库存管理KPI关键指标 1) 库存总量是否达标，监控库存并预警n 货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比n 薄利多销：总体周转率是否合理，快速周转－周转率n 赚钱赚货：忙活一年是转到钱还是赚到货－利润及投资回报n 库存总量控制的辨证分析法n 实操练习：森马店铺库存实操计算，店铺利润及投资回报计算n 输出结果：店铺存销比结构计算工具表2) 库存结构是否合理，调拨货品控制合理n 以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率n 定性定量：畅滞销比率合理，利润最大化—售罄率n 有知有觉：哪些商品为你赚钱哪些在亏钱－品类回报率n 坪效最大：店铺如何做到配购货配好货n 不同区域及业态的差异化及配货参考数据n 实操练习：据贡献率及售罄率进行森马店铺库存优化实操n 输出结果：店铺配货结构优化分析工具表3) 货品幅度深度合理，货品做到80:20原则n 宽度控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码n 深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新n 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则n 商品结构合理控制，畅销、平销、滞销如何调配—动销率n 实操练习：据店铺面积及翻新度计算店铺配货SKU数，根据进销存明细表科学分析店铺配货深度及主推商品n 输出结果：店铺四季配货标准SKU核算表，店铺深度检核表4) 库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新n 常卖常新：服饰时尚流行，喜新厌旧把握—商品翻新度n 波段投放：每个时间段明星主推重点把握—常新常卖n 区域市场季节变化及商品投放波段科学规划n 实操练习：店铺级别划分及货品新旧结构比率n 输出结果：店铺新品配比结构表5) 系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样n 正确的店配正确的货：店铺渠道结构类型区分—因地制宜n 畅销品滞销品把握，红花还需绿叶衬-店铺商品组合n 如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品组合n 实操练习：店铺畅平滞商品配比结构计算n 输出结果：店铺畅平滞配比结构表第二天：一）商品上市运营管理基础 1) 库存是个过程而非是个结果2) 产品畅销不仅靠买手还要靠推手与卖手二）大店经理做好商品上市前六大基础工作 良好的商品运作来自精心的企划管理商品上市前做好六大基础工作1) 店铺库容控制，防止爆仓2) 公司订单分析，知晓弹药3) 本季推广主题，顾客引导4) 产品FAB提炼，顾客买点5) 整体系列搭配，整体连带6) 陈列科学布局，坪效最大三）从上货抓好区域商品推广—从上货至出清的系统化商品运作 1) 商品生命周期解读n 商品生命销量及利润曲线n 长线商品与短线商品辩证分析n 日报周报月报的辅助监控智能2) 导入期：n 准确掌握上货波段n 商品上货技巧：宁肯让货等人不能让人等货n 做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货n 快速反应，提高销售商品人员市场敏感度n 实操练习：大店经理如何做好商品快速导入n 输出结果：大店经理商品导入期工作细则3) 成长期n 把握快准狠的补货技巧n 掌握畅销品翻单：不要等到缺货才补货n 以动制动，做好卖场陈列快速灵活调整n 做好滞销商品调拨及畅销品归并工作n 滞销品应对调整策略，如何加快消化n 实操练习：大店经理如何做好商品成长推广n 输出结果：大店经理商品成长期工作细则4) 成熟期：n 如何应对滞销货品及销售跟踪n 商品立体销售：明星不是天生是明星，明星是被捧红的！n 商品如何不促而销的12大秘籍诀n 如何提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果n 实操练习：大店经理如何做好商品不促而销的立体营销n 输出结果：大店经理商品成熟期工作细则5) 黄昏期：n 心态篇：战斗尚未结束绝不缴械！n 黄昏期货品归并策略与调拨整合n 根据气候更替规划退仓及新款上市衔接n 后期库存商品短平快的甩货技巧n 实操练习：大店经理如何做好商品后期促销推广与新款上市衔接n 输出结果：大店经理商品黄昏期工作细则
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