阿福:数据化陈列

讲师资历

课程目标

通过陈列，帮助销售业绩最大化

课程大纲

【课程大纲】第一章   数据化陈列的基本认知目的：了解陈列相关的数据和概念，以及其作用一、 产品的生命周期数据：? 抛物线? 波浪线? 放射线 二、 产品效率(以周为单位)? 产品的系列效率? 产品的单品效率? 产品的品类效率 三、 库存效率（以周为单位）? 系列库存效率? 单品库存效率? 品类库存效率 四、 可销售周期（以周为单位）? 各系列的可销售周期? 各单品的可销售周期? 各品类的可销售周期 五、 数据的问题呈现及解决? 发现数据问题? 分析数据问题? 通过陈列解决问题 第二章   各区域坪效评估目的：了解全店各个区域所产生的销售作用，为数据化陈列作铺垫 1、 畅销区? 最出销售的地方? 试穿率最高的地方? 停留最多的地方 2、 滞销区? 产出最低的地方? 触碰率最低的地方? 人流量最少的地方 3、 平销区? 销售一般的区域? 试穿中等的区域? 人流量平均的区域 4、 吸引区? 最入客最近的位置? 最容易看到的位置? 最容易碰到的位置 第三章   数据化货品整合（重点）目的：将货品结构合理化，维护吞吐量平衡  一、 陈列量的整合 二、 畅销系列与滞销系列的整合 三、 季节交替的整合 四、 品类结构的整合 五、 侧挂色系的整合 第四章   数据化卖场规划目的：将想卖的系列放到最能卖的位置，使数据最大化一、 色彩穿插式? 彩色? 花色? 长短 二、 色彩集中式? 彩色? 花色? 面料 三、 彩虹式? 彩色? 花色 第五章   正侧挂陈列的数据体现目的：学会如何进行有目的、系统性的陈列正侧挂?  正挂表现形式?  正挂出样方法与注意事项?  侧挂表现形式?  侧挂出样方法与注意事项?  正侧挂快速陈列法 第六章   模特陈列的数据体现目的：学会如何目的明确的做好模特陈列工作? 双模呼应? 多模呼应? 模特站位? 模特朝向? 模特着装的数据化选择? 多模特快速陈列法 第七章   饰品与叠装陈列目的：学会如何掌握饰品数据做陈列? 多模特快速陈列法? 人体工程学的陈列运用? 中低处饰品陈列? 高处饰品陈列? 橱窗饰品陈列? 低处叠装陈列? 高处叠装陈列? 橱窗叠装陈列 第八章   总结回顾一、 学员提问二、 课程内容的总结与回顾