《永攀高峰——高绩效销售团队建设和管理》

《永攀高峰——高绩效销售团队建设和管理》

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授课讲师:张路喆

讲师资历

培训时长 1-2天,6小时/天
授课对象 销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员
授课方式 内训

课程目标

此课程旨在训练学员必须确定如何一起工作,如何选择攀登路线,携带什么设备,管理什么资源,接受什么样的风险,该课程旨在打造一支高绩效的卓越团队,提升团队的凝聚力与向心力。● 理解经营,促进管理,塑造复合型管理人才。 ● 了解企业系统运营流程,打破狭隘的部门分割,增强管理者的全局意识。 ● 克服极端现实主义,树立负责的发展观,构建中层管理者的战略纵深思维。 ● 演练团队决策,成为群体决策的高手。 ● 寻求不断提升组织绩效的管理改进路径,学习不同形式的管理改进方法,树立持续改进的管理思想。

课程大纲

课程导入:

1. 组建新公司

2. 名称

3. 成立新团队

4. 口号

5. 决战市场沙盘热身演练

第一讲:高绩效销售团队建设基石——人

1. 热身:人是企业唯一"动态"的资源

案例:大雁群飞的故事-团队建设的重要性

案例:天堂和地狱的区别

2. 团队定义-我们需要什么样的团队?理解团队工作、团队规范

3. 团队凝聚力:决定团队凝聚力的因素

沙盘演练:制定共同的组织目标与发展规划

第二讲:高绩效销售团队建设基石——组织分工与协助

1. 通过模拟经营,练习团队合理的分工模式与方法

2. 根据团队的目标和任务,建立团队内部的协作机制

3. 了解团队分工与协作的矛盾,学会处理团队矛盾

4. 寻求团队成员分工与协作的重要性

第三讲:高绩效销售团队建设基石:管理沟通与组织融合

1. 外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享

2. 演练不同的沟通方式,体验不同沟通方式的特点

3. 通过现场案例分析常见的沟通障碍,解除沟通的误区

4. 模拟同级沟通与上下级沟通的情景,解析传统沟通的“代沟”

5. 学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法

第四讲:高绩效销售团队建设基石:跨部门沟通与团队协作

1. 跨部门之间的沟通与协调,提升团队管理与内部沟通

2. 通过模拟演练取得相互之间的信任

3. 学习团队角色的认知,发挥团队角色的作用,体验团队角色互补的重要性

4. 体验高效管理团队所应该具备的素质和条件

5. 建立共同的发展愿景,学习正确评估、采纳非共识性建议

第五讲:高绩效销售团队建设基石:团队建设与管理

1. 通过模拟团队协作,认识团队的实质

2. 在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源

3. 利用管理团队的自我调整,破解团队建设中的困惑

4. 体验沟通对团队建设的意义

5. 基于团队承诺,制定目标和行动计划,平衡资源,评价绩效

第六讲:高绩效销售团队建设基石:群策群力群体决策

1. 亲身体验群体决策的优势与劣势

2. 运用群体决策,学习制定公司各项经营计划

3. 利用期末总结,进行经营反思,认清管理团队存在的问题

4. 在不断实践和运用中解析团队决策程序

5. 针对模拟计划的决策失误,认识群体决策的优点与缺点

6. 通过模拟经营,检验、调整团队经营决策

第七讲:高绩效销售团队建设基石——团队执行力的提升

1. 通过模拟战略执行提升管理者的理解力与思考力

2. 通过战略方案的分解提升管理者的转化力与计划力

3. 通过战略环境测试和差异分析提升管理者的行动力与控制力

4. 通过应对复杂的市场竞争形势锻炼管理者的判断力与创新力

5. 通过全程参与团队工作提升学员个体的执行力

6. 通过团队协作与组织目标的实现提升组织的执行力

7. 在模拟经营中暴露管理者在执行中易犯的错误

8. 在模拟经营过程中,探索团队执行与效率改进的路径

沙盘模拟整体演练流程:

结语:全新的开始

练习:制定你的行动计划

【课程回顾、结业、填写赴岗承诺书、祝福、合影】