《营销模式创新与落地》

讲师资历

课程目标

本课结合品牌迭代，渠道重塑，模式变迁，客户再定位等一整套企业运营管理原则，推出了一套系统性强，落地行高的营销创新战略，以飨企业！● 了解组成营销战略的基本要素； ● 谙熟成功掌握营销战略创新的基本原则与初衷； ● 掌握最终实现营销战略成功的6个核心突破口； ● 实现企业在疫后突出重围走出焦虑的营销思维蜕变； ● 所谓出奇招，奏奇效。掌握一整套能促使企业降本增效的高效营销战略。

课程大纲

第一讲：营销战略是什么?

1. 认识营销

2. 营销与销售的区别与联系

3. 战略的核心

案例剖析1：飞鸟论

案例剖析2：宝洁为什么如此强大?

小组探讨：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功?

第二讲：营销战略创新为什么?

一、形势的需要：此次疫情对国家经济的影响

1. 2020国内一季度GDP剖析

2. 此次疫情对国内杀伤力评估：236式猜想

二、生存的需要

1. 企业生存的需要：

案例剖析1：中国中小微企业的平均寿命

案例剖析2：欧美日同类企业的平均寿命

2. 员工生存的需要

案例剖析：现状解读现阶段国民收入现状剖析

三、企业发展的需要

发展目标1：成效更高化

发展目标2：成本更低化

前言：决定营销咋略创新成败的基本元素：FBMCSC指导法则

第三讲：营销战略创新怎么做

一、FRAMEWOYRK：成亦人，败亦人-架构重组瞬间推动业绩飙升

1. 架构重组助力逆势营销之逻辑解析

2. “架构重组”助推逆势营销的基本路径：

案例剖析1：广发如何在逆势中将散兵游勇，瞬间变成精兵强将，而促成了业绩的倍增?

案例剖析2：广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强，逆势反扑，打败强大的对手，而独霸中石化市场的?

案例探讨：我如何利用这些营销逻辑思维，在逆境崛中实现我们营销业绩崛起?

二、BRAND：品牌是企业的灵魂，灵魂之不存，发展之何在-品牌迭代瞬间助推业绩飙升

前言：品牌的本质：C&N：品质和品铭的故事

1. “品牌迭代”助力逆势营销之逻辑解析

案例剖析1：广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起，在一个月之内实现业绩翻番的?

案例剖析2：宝马快速进驻并占领中国市场的策略剖析!

案例剖析3：乐邦电磁炉的崛起与衰落!

小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞?

三、MODLE：方向不对，戮力白费，变个打法，豁然开朗-模式蜕变瞬间推动业绩飙升

1. 营销模式蜕变助力逆势营销之逻辑解析

2. 3种“另类营销模式”在市场中的基本应用

1)功能型营销向服务型营销的蜕变

案例剖析：金龙鱼的故事…

小组探讨：我们如何利用此案中逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起?

2)顺推型营销向倒逼式营销的转变

案例剖析：迈利艨是如何攻克刁钻的政府客户的

小组探讨：我们如何利用此案中的逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起

3)售卖行营销模式向租赁型营销模式的转变

案例剖析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的?

小组探讨：我们如何利用此案中的逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起?

第四讲：营销战略落地原则

一、CHANNLE原则：条条大路通罗马-渠道裂变瞬间助推业绩飙升

1. 渠道的本质：物理渠道PK时空渠道

2. 渠道裂变助力逆势营销之逻辑解析

案例剖析1：阿里巴巴与让渡价值的故事

案例剖析2：国金的金玫瑰绽放之旅!

案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞?

二、SKILL原则：细节决定成败，临门一脚技巧升华瞬间助推业绩飙升

1. “临门一脚技巧提升”助力逆势营销之逻辑解析

案例剖析1：欲擒故纵：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作?

案例剖析2：抛砖引玉：宝洁的营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的?

小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞?

三、CUSTOMER原则：射人先射马，擒贼擒王，核心客户再定位瞬间助推业绩飙升

前言：

1)产品的归宿论

2)客户与用户的区别与联系

3)什么叫客户再定位，它是如何影响市场营销的?

1. “客户再定位”助力逆势营销之逻辑解析

2. 选择“客户再定位”助推营销时间点的基本考量：

案例剖析1：海底捞统采平台沉浮记。

案例剖析2：12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的?

小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞?：

总结与答疑：

1. 创新PK作怪：一切不以降本增效为目的的创新都是耍流氓

2. 营销战略创新的核心：诗画营销