《逆势而上——智慧营销之道》

讲师资历

课程目标

● 了解促成逆势营销成败的原因，及时避免采坑； ● 谙熟成功掌握逆势营销的基本原则与初衷； ● 掌握实现逆势营销的6个最基本的突破口； ● 实现企业在疫后突出重围走出焦虑的高阶思维蜕变； ● 出奇招，奏奇效，掌握一套企业降本增效的有效方法。

课程大纲

第一讲：企业发展现状剖析，营销实现逆势突围

一、此次疫情对国家经济的影响

2020国内一季度GDP剖析

二、疫情对企业杀伤力评估：236式猜想

三、企业要想活下去，必须要逆势营销

1. 中国中小微企业的平均寿命

2. 欧美日同类企业的平均寿命

案例分析：现阶段国内企业员工收入现状

第二讲：逆势营销是什么

一、营销与销售的区别与联系

案例分析：

1)射鸟论

2)宝洁什么如此强大?

小组探讨：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功?

二、逆势营销的本质

1. 常规营销VS逆势营销

2. 逆势营销的基本指导方针

1)成本更低

2)成效更高

3. 疫后企业更需要逆势营销

三、赢得逆势营销的6必要条件：6Ws

第三讲：逆势营销的FBMCSC指导法则

一、F原则：架构重组助推业绩飙升

1. 架构重组助力逆势营销之行业应用

2. “架构重组”助推逆势营销的基本路径

案例分析：

1)广发如何在逆势中将散兵游勇，瞬间变成精兵强将，而促成了业绩的倍增?

2)广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强，逆势反扑，打败强大的对手，而独霸中石化市场的?

案例探讨：我如何利用这些营销逻辑思维，在逆境崛中实现我们营销业绩崛起?

二、B原则：品牌迭代助推业绩飙升

1. 品牌的本质：C&N

2. “品牌迭代”助力逆势营销之逻辑解析

3. “品牌迭代”助推逆势营销的基本路径

案例分析：

1)广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起，在一个月之内实现业绩翻番的?

2)宝马进驻中国市场的策略剖析!

3)乐邦电磁炉的崛起与衰落!

小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞?

三、M原则：模式蜕变助推业绩飙升

1. 营销模式蜕变助力逆势营销之逻辑解析

2. “营销模式蜕变”助推逆势营销的基本路径

3. 3种“另类营销模式”在市场中的基本应用

1)功能型营销向服务型营销的蜕变

案例分析：金龙鱼的故事

2)顺推型营销向倒逼式营销的转变

案例分析：迈利艨是如何攻克刁钻的政府客户的

3)售卖行营销向租赁型营销的转变

案例分析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的?

小组探讨：我们如何利用此案例中的营销逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起?

四、C原则：渠道裂变助推业绩飙升

1. 渠道的本质：物理渠道PK时空渠道

2. 渠道裂变助力逆势营销之逻辑解析

3. “渠道裂变”助推逆势营销的基本路径

案例分析：

1)阿里巴巴与让渡价值的故事

2)国金黄金的金玫瑰绽放之旅!

案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞?

五、S原则：技巧升华助推业绩飙升

1. “技巧升华”助力逆势营销之逻辑解析

2. “技巧升华”助推逆势营销的基本路径

案例分析：

1)欲擒故纵：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作(宝洁RDS计划)?

2)抛砖引玉：宝洁的营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的(北京shopping mall)?

小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞?

六、C原则：客户再定位助推业绩飙升

1. 产品的归宿论

2. 客户与用户的区别与联系

3. 客户再定位是如何影响市场营销的

4. “客户再定位”助力逆势营销之逻辑解析

5. 选择“客户再定位”助推营销时间点的基本考量

案例分析：

1)海底捞统采平台沉浮记。

2)12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的?

小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞?

FBMCSC原则应用总结与答疑