市场开发

讲师资历

课程目标

课程大纲

（一） 市场分析

1. 公司战略管理与市场营销管理

2. 市场开拓的原则、要求及开发步骤

3. 市场分析与客户关系处理（含部分商务礼仪）

4. 工程市场开发“利箭”模型

5. 专业承包项目策划—进入战略

6. 总承包项目拓展与策划—竞争战略

（二） 市场拓展

1. 市场拓展三步走模型

2. 如何编制营销方案

3. 市场拓展中的团队建设（如：人员构成，素质要求）

4. 述标--市场拓展中的利器

5. 精彩述标三原则

6. 商务谈判的精髓、策划、战术、技巧

（三） 精心策划、合法策划

1. 《招投标法》及《实施条例》核心要点与合法策划

2. 建市[2015]140 号对市场策划的影响

3. 市场策划中的招投标关键点解析

4. 策划与反策划—招标文件你读懂了吗？

5. 法规赋予的策划利器（反策划实例）

6. 职能监管—策划奇兵

（四） 营销实务（六项实战必备）

1. 认清形式、判断趋势、紧跟大势（工程营销趋势，政策解读）

2. STP营销与“利剑”模型

3. 项目信息开发与筛选

4. 建立信任七要诀

5. 差寻格局与组织探索

6. 营销技术支持论证