| 培训时长 | 1天 |
| 授课对象 | 有一线项目经营管理经验的工作人员，至少有一年类似相关工作经验。 |
| 授课方式 | 内训 |
第一章：商务工作的主要组成部分
Ø 商务经理的主要职责
Ø 策划的工作方式
Ø 实施的工作方式
Ø 市场部分工作内容
Ø 项目部分工作内容
第二章：沟通与谈判
Ø 沟通
l 市场-高级沟通管理
l 市场-中级沟通管理
l 市场-初级沟通管理
l 与办事处的沟通管理
l 与项目部的沟通管理
l 时间管理问题
l 会议协调和组织等问题
Ø 谈判
l 合同谈判方法
l 合同谈判时机
l 合同谈判内容
l 谈判的一般性策略
l 谈判过程注意问题
Ø 人员素质的要求
l 素质的基本要求
l 寻找和培养
第三章：合同内容及风险管理
Ø 一般性商务条件分析
Ø 特殊型商务条件分析
Ø 合同谈判阶段风险分析
Ø 相对应风险处理手段
第四章：项目开发机会寻找
Ø 项目开发思路的建立
Ø 项目开发环境的熟悉
Ø 项目开发资源的认知
Ø 项目开发手段的建立
Ø 项目开发人员的选择
Ø 项目发开发计划的制定
第五章：商务接待管理（如果需要）
Ø 会议安排
Ø 车辆安排
Ø 招待宴请安排
Ø 商务接待的整体安排（人员、时间、成本）
第六章：总结和结束
Ø 项目案例分析（一）
Ø 项目案例分析（二）
Ø 答疑
Ø 问题解决
Ø 结束
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