《打动客户的销售演讲》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、PPT制作设计原则与技巧

1、记住：你才是演讲的主角。

2、增强PPT说服力的普遍原则：

3、销售PPT制作九大原则：

4、PPT中数字应该如何设计：让数字说话。

5、PPT中图表的设计原则：

二、PPT在商务演讲过程中的应用技巧 

1、PPT讲解禁忌

2、演讲者和投影屏配合

3、PPT中 项目列表怎么讲

4、PPT呈现与讲解实用技巧

5、切换PPT的三大方法

【案例和练习】PPT案例点评与改进练习

第三单元：销售演讲控场实战技巧

1、如何克服销售演讲的怯场？

2、让销售演讲看起来轻松自如秘密

3、销售演讲中忘词怎么办？

4、现场顾客有不同意见怎么办?

5、顾客指出你的错误怎么办?

6、如何回答回答不了的问题?

7、与客户互动问答环节应对策略：回答的艺术

l 问答环节应避免的三种错误

l 问答环节不能做的动作

l 回答问题的核心策略：缓冲法

l 让演讲者“百问不倒的秘密”

【案例和练习】现场角色扮演与演练

第四单元：销售演讲的工具与环境应用

一、借助工具与环境的力量

1、用好销售演讲中的工具（辅助物），提升演讲效果

2、投资理财产品介绍演示环节要符合五个原则

3、一场成功商务演讲不可忽略的因素：环境因素

   沙龙演讲的“大环境”和“小环境”

4、销售演讲既要因人而异，也要因时而异

5、营造销售演讲良好的会场环境和氛围三大原则

6、如何充分利用客户的“五觉系统”提升销售演讲效果