赵伟:坚守突破--赢战春节

讲师资历

课程目标

门店管理、销售技巧

课程大纲

Ÿ  面对即将到来的春节月，你做好准备了吗？ Ÿ  面对浓浓的成交量下滑寒潮，你还在坚守吗？ Ÿ  面对即将到来的用工荒、涨薪潮，你想好对策了吗？ Ÿ  如何开年会，最大程度鼓舞士气为明年做好准备，你策划好了吗？ Ÿ  年后如何使队伍快速进入饱满的工作状态，你有计划吗？ 赵伟老师推出《坚守突破—赢战春节》从“经纪公司的年会是怎样一台戏”、“如何顺利度过春节月”、“春节后收队效率如何提高”3个模块阐释长期困扰经纪公司的“春节月”现象，帮助你解决年会流于形式、业绩下滑、资源断档、员工忠诚度下降等困境，让正能量充满门店！ *精彩课程内容： 一、经纪公司的年会是怎样一台戏 年会=发钱+吃喝+唱歌。明知开了也无用，不开又不合适，怎么办？ 年会中你想得到什么？ @  老板：感恩员工一年的辛苦，犒劳大家是应该的！但怎么花在有用的地方呢？！ @  区经：年会要足足的打一针鸡血！明年要拓展两个区域！ @  店长：过完年赶快把张大爷的房解决了，夜长梦多！ @  经纪人：想要展示自我的机会，而且获奖那家伙如果我就更好了！ 面对满满的需求和正能量，一台怎样的年会才能满足呢？ 1、年会是企业文化集中体现的舞台； 2、避免员工提前心里长草，确定开年会的时间选择很重要； 3、今年的总结、明年的规划，员工需要通过年会知道明年我可以有什么样的发展； 4、满满正能量的感恩彩蛋，瞬间融化员工的心； 5、业务操作的经典案例何不拿到舞台上分享？记住：高手在民间！ 6、年会环节合理设置和主持人引导，是年会成功的关键； 7、悄悄告诉老板，并不是把红包留到年后发，就能保证反城率、降低流失率； 8、年会绝不是发钱+吃喝+唱歌。 二、如何顺利度过春节月 你怎么看春节前这个月？ @  都惦记买票回家呢，谁还有心思做业绩，收收尾就行了！ @  历来春节月就是这样，我们不统计这个月的业绩！ @  大家都忙着排练年会的节目，这个月的工作量很低！ @  业主、客户也忙着过年，都不出来看房买房了！ 大家这样想，你也这样想的吗？ 那么，你放弃的不是这一个月的业绩与工作量，而是两个月乃至整个季度的！因为1月放松要求、必然2月资源匮乏、3月再调整步伐…… 那么，你想做一个走心地产经纪吗？ 1、从心理上突破春节月淡的固化思维； 2、在别人不做时，我做！满满的收获都是我的； 3、区经春节月工作组织程度，决定年后区域拓展步伐； 4、店长必须心中有3数，经纪人的行程，待签单情况，有效资源量； 5、适度的量化调整，用量化引导经纪人的工作重心； 6、充分运用送“福”字和台历的机会，创造节前最后一次面对面沟通的机会； 7、春节祝福的信息让业主友谊的小船扬帆远航； 8、抢占先机，避免2月开局资源匮乏，1月就不能放弃持续开发！ 三、春节后收队率如何提高 春节后收拢队伍你遇到了哪些困难？ @  我买不到回去的车票！ @  我要过完正月十五才能回去！ @  我妈让我今年结婚，店长我回不去了！ 这时，店长发现正月十五前只有自己带着一名经纪人坚守在门店，每天的工作只是开门和关门，正月十五后只回来了两名经纪人。一只队伍就这么妥妥地被“春节”打败了！ 面对窘境，如何预防在先！ 1、春节前组织工作扎实有效； 2、市场化调薪与差异化涨薪策略精解； 3、做好招聘计划，随时储备员工； 4、打响节后第一枪，只为重振士气； 5、区域规划逐步落实，占领目标区域资源； 6、租售业务比例适当调整，大量掌握资源； 7、春天是发现、培养和挖掘人才的最佳时机； 此课程预设2天，上午9：00-12：00，下午13：30-18：30 内训具体内容和时间可以根据企业的需求进行设定。