赵伟:狼性端口营销新解

讲师资历

课程目标

地产销售技巧、门店管理

课程大纲

*课程收益： Ÿ  激烈竞争环境下的生存之道，盈利才是硬道理； Ÿ  未来10年，市场规范！区域规模化优势！业务职能细分……寻找我们的一席之地； Ÿ  为企业管理者找到属于自己的狼性经营模式； Ÿ  运用思维导图工具快速准确聚焦房源； Ÿ  教会经纪人有效包装自己的房源端口； Ÿ  运用5×5模式创新端口发布及房源管理策略； Ÿ  结合移动互联网经济，解读地产经纪微信营销法则； Ÿ  教会经纪人包装自己的微信，经营自己的微信朋友圈； Ÿ  端口与微信结合所产生的倍增效益； Ÿ  运用管理流程、业务技巧，教您成功培养经营型店长，建设自己的虎狼之师； Ÿ  通过研读开发管理三项法则，使店经理准确引导经理人掌握客户心理，精准定位客户需求； Ÿ  通过互动环节深度解剖“企业兴旺，责任在我”； *精彩课程内容： 主题一：狼性房源营销之网络端口新解 一、运用思维导图方法聚焦房源 Ÿ  1、思维导图在聚焦房源中的应用 Ÿ  2、聚焦房源的五项特点 Ÿ  3、聚焦房源的包装策略 Ÿ  4、聚焦房源的发布渠道 互动活动（一） 互动方式：绘制思维导图 互动目的：运用思维导图工具，理顺聚焦房源管理流程 互动内容：拟定一套房源，绘制组织聚焦房源思维导图 二、狼性端口营销之包装自己 Ÿ  1、租售配合、新老交替，高效部署门店端口； Ÿ  2、个人照片 形象统一； Ÿ  3、巧用数字，编辑一段吸引眼球的自我介绍； 三、狼性端口营销之包装房源 Ÿ  1、让你的房源标题脱颖而出； Ÿ  2、房源介绍案例分析；（房源介绍5点注意事项、失败案例分析）   3、房源照片应用方案；（房源照片拍摄的3点技巧、5×5房源照片组织策略） 互动活动（二） 互动方式：模拟端口房源包装发布 互动目的：结合聚焦房源掌握房源包装策略 互动内容：对聚焦房源进行编辑，针对不同卖点或优势编写出三套标题及房源介绍 四、狼性端口营销之发布与刷新 Ÿ  1、详解端口发布、上架与刷新； Ÿ  2、获取准确的发布与刷新时机； 主题二：移动互联网模式下客户精细化管理 一、新环境下微信经营解读 Ÿ  1、移动互联网大潮下网络发布新解； Ÿ  2、包装你的微信头像、昵称及个性签名； Ÿ  3、经营你的微信朋友圈； Ÿ  4、如何成为微信群里的明星成员； Ÿ  5、微信营销失败案例解析； 二、运用精细化管理接待端口、微信客户 Ÿ  1、电话、微信接待6点注意 Ÿ  2、深入了解客户来源，获取端口发布准确时机 Ÿ  3、三招击破接待常见误区，快速读懂客户思维 Ÿ  4、四类典型客户类型分析 互动活动（三）： 互动方式：分组模拟演练 互动目的： 快速分析客户类型，对症下药读懂客户思维 互动内容：1、明确接待目的2、分辨客户类型 三、客户需求深度挖掘8大参考因素 Ÿ  1、真专家与伪专家 Ÿ  2、深度解析客户需求8大参考因素 Ÿ  3、看房经历中你得到哪些收获 互动活动（四）： 互动方式：分组模拟演练 互动目的：运用客户需求挖掘方法，快速准确掌握客户核心需求 互动内容：1、有效沟通了解客户看房经历2、挖掘客户深度需求 四、团队建设——企业兴旺，责任在我 Ÿ  1、企业的核心竞争力，忠诚员工的培养； Ÿ  2、考核机制锻造企业的特种部队； Ÿ  3、每位员工都是企业的一块砖； 互动活动（五）： 互动方式：分组活动 互动目的：在这样大浪淘沙的市场环境下，我们决不轻易放弃每一个团队，每一名员工。 互动内容：锻炼团队凝聚办，万众一心坚持到最后一刻。 此课程预设2天，上午9：00-12：00，下午13：30-18：30 内训具体内容和时间可以根据企业的需求进行设定。