新营销思维（总裁班）

讲师资历

课程目标

课程大纲

新营销思维一、新商业模式1、商业模式成功要素分析1.1互联网的力量1.2资本的力量1.3创意导致变革1.4主导权的掌握2、企业盈利模型1.1客户解决方案1.2金字塔模型1.3.多成分模型1.4配电器模型1.5速度模型1.6利润模型1.7企业家模型/分拆模型1.8基础产品模型1.9价值链定位模型1.10其他模型3、盈利模式分析、企业如何增加新盈利点1.1、增加市场占有率来争取未来更大利润1.2、创造全新的事业1.3、创造全新的成长空间1.4、时空角转换模式4、新商业模式1.1免费商业模式5、2017最新商业模式1.1、新零售1.2、直达粉丝D2F1.3、免费到不免费的思考1.4共享经济1.5.全域营销1.6.跨界1.6.1、关联性强的跨界1.6.2、关联性弱的跨界1.6.3、跨界和不跨界产品的生命周期和收益来源1.6.4、麦当劳永远吸引儿童的原因1.6.5、三种跨界模式1.7、联盟1.8、众筹1.8.1、债权众筹1.8.2、股权众筹1.8.3、回报众筹1.8.4、公益众筹二．科技创新思维1、更多的英语科技来扩大经济规模2、通过标准平台发挥影响力3、通过表现成本提升知名度4、通过科技更有效的传递形象5、通过产品的不断推出来增加产品功能三．产品创新1、为顾客量身定做的产品2、提供更符合生活形态的产品3、创造会思考的产品四．新营销思维1、互联网思维1.1互联网思维的核心-用户思维（1）以消费者、客户为中心转变为以用户为中心（2）营销模型WHO-WHAT-HOW（3）用户思维三大法则2、新营销思维-免费思维1.1传统免费    1.2新免费思维      1.2.1基础免费、增值收费      1.2.2短期免费、长期收费      1.2.3此处免费、他处收费1.3增加顾客忠诚度-粘性思维1.4、流量思维1.5、简约思维1.6、平台思维1.7、跨界思维1.8、社群经济1.9、网络原住民2.0、社会化媒体2.1、自媒体2、降低营销成本1.1用你的强对对方的弱1.2以小博大3、新营销思维成交秘籍（思维分导图）1.1、建立信任1.2、激发欲望1.3、消除风险1.4、杜绝拖延4、粉碎你的竞争对手（思维分导图）1.1、 粉碎竞争对手的技术1.2 、粉碎竞争对手策略1.3 、粉碎竞争对手系统5、追销系统1.1、追销的重要性1.2、追销的策略1.3、追销的技术要求1.4、常用追销是技术手段6、新营销思维STP模型运用1.1目标客户细分-深入了解客户1.2.目标销售群定位-卖给谁1.3.品牌定位五、服务创新1.服务创新三原则2. 250定论3.猎犬计划六、供应链创新1.降低生产线上闲置资源存量2.周期要更短、更快速响应市场的不确定性