| 培训时长 | 55 |
| 授课对象 | |
| 授课方式 | 内训 |
课程大纲培训受众:医药销售课程收益:课程说明：通过本课程的学习，了解并掌握现代医药商务通路的设立和管理的原则，训练基本商业渠道管理能力。课程大纲:课程三：现代医药商务通路销售管理课程说明：通过本课程的学习，了解并掌握现代医药商务通路的设立和管理的原则，训练基本商业渠道管理能力。课程时间：1天教学方法：案例教学、讨论与演练第一单元、销售渠道管理：销售渠道的功能销售渠道的资信与选择商务代表的岗位描述 商务代表的工作内容商务代表的工作重点第二单元、客户资信与应收帐款管理：资信调查与信用申请 如何正确签定供货合同经销商关系的协调 保持合理库存、防止断货票据的管理 实效催款策略断货、催款鱼骨图第三单元、商业销售管理不同级别经销商的网络覆盖普药销售的渠道管理经销商销售激励与管理经销商的市场调查与监控
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