招商演讲艺术

讲师资历

课程目标

课程大纲

《六段演讲：招商演讲艺术》课程背景：一场真正的招商演说，逻辑性极强，环环相扣，引人入胜，它能引导你的客户看到你的产品优势，相信你和企业的实力以及与你合作后的前景，自愿与你合作！对于招商演讲，您是否有这样的困扰：如何通过演讲推广自己的企业和产品？招商演讲讲什么？上台紧张怎么办？不善表达怎么办？说得有点空怎么办？如何理清演讲思路？演讲时，怎么让举手投足更得体等等。本课程将针对以上情况进行解析与强化训练，让你不再恐惧招商演讲，可以当众自如演讲。适用对象：企业高管及需要做招商演说的人士课程时长：1-2天（主要区别在精细化程度和训练强度不同）培训目标：1.学员在招商演说时能够有效恐惧情绪2.学员在招商演说之前能够按照标准步骤准备好演讲，策划演讲内容3.学员在招商演说时能够熟练运用呈现与控场技巧培训方法：1.体验教学：通过课堂体验，让学员充分领悟招商演说的技巧与方法2.小组讨论：通过小组讨论，让学员积极主动思考解决演讲问题的方法3.案例剖析：通过列举与展示大量演讲案例，让学员自行找出演讲的规律4.实战演练：通过实战演练，让学员在课堂上掌握演讲方法并有显著提升课程大纲：每人准备一篇招商演讲稿课程导入：1.学习“招商演说艺术”的基本要领2.什么是好的招商演说？判断维度是什么？演讲基本篇招商演说内容策划5部曲：听众关注的是你的演讲内容，而非外在一、明确招商主题二、明确招商演说的目的三、分析听众：挖掘痛点/客户类型四、构建演讲架构1.招商演说讲什么：趋势/优势/典型/工具/危机2.导语/主体/收尾3.常用的讲话顺序4.风筝结构：模型/优点五、设计演讲内容：主题导入方法/明确你要传播的观点/选择案例/确定收尾方法说明：1、案例：扶轮社演讲、死鸟or活鸟、演讲导语对比案例2、课堂练习：撰写演讲目的/分析听众/构建演讲架构/设计演讲内容/总结概括第二章 招商演说台上呈现与控场技巧一、招商演说态势语言训练：站姿/表情/目光/手势   课堂练习：态势语综合练习-四喜二、招商演说有声语言训练：语音/语速/语调   课堂练习：通过指定和自带选段，练习演讲的语音语速语调三、演讲道具的正确运用：PPT/白板/激光笔/投影/音响四、招商演说现场应变技巧   1.突然话筒无声、断频或者电脑死机......   2.听众提问的问题，你不太熟悉或者不会回答......   3.紧张过度......说明：案例：相由心生、奥巴马演讲第三章 紧张与恐惧：过度紧张与恐惧会严重影响你的发挥一、紧张与恐惧的表现：有哪些具体表现？二、紧张与恐惧的原因：紧张与恐惧根本的原因到底是什么？三、有效上台紧张与恐惧的4种方法第四章 即兴演讲训练：快速整理思路并有效表达一、三定法二、快速思考路线图三、两种简单而有说服力的构建方法说明：案例：春晚有无必要办下去第五章招商会招商技巧一、摸清战略：你的企业适合什么样的招商模式1.看清形式，才能选好招商模式2.核心资源分配决定招商模式二、包装项目：招商方案是成功的一半   1.产品策划：好产品自己会说话   2.优势策划：让客户说好才是真的好   3.招商工具：立体展现企业与产品形象三、技巧：加速招商有效落地   1.制定有吸引力的招商政策   2.明确招商对象   3.有效利用招商渠道   4.灵活选择招商方式第六章 实操演练通过学习，根据时间安排学员上台演讲，演讲内容为招商演说，培训师给予现场点评与辅导，并引导大家加入课后6段+训练计划。说明：每小组派出一位代表上台演讲3-5分钟