常驻地
湖南省·湘潭市
面授实训
16
线上课程
1
授课案例
8
18年银行销售及财富管理经验
其中6年招商银行理财经理和私人银行经验
招商银行总行优秀教师
招商银行总行招银大学教师
现任:华融湘江银行湘潭分行 财富管理中心总经理
曾任:农业银行衡阳分行 分理处主任
曾任:招商银行湘潭分行/长沙分行 贵宾理财经理、营业部经理/私人银行高级经理
● 揭示零售银行的深刻变革,触发员工提升思考 ● 掌握高端客户外拓五大渠道,客户接触的三个关键 ● 掌握客户需求分析的四个步骤,无压力营销的四步流程 ● 掌握资产配置的基本原理,组合营销的工具方法 ● 理财沙龙成功的五个关键,创新活...
授课对象:银行一线营销人员、一线主管人员
● 掌握“KYC四步法”,有效挖掘客户需求 ● “SPIN四步提问法”变“我想卖”为客户“我想要” ● 初步掌握客户经理的“螺旋提升工作法” ● 重建客户关系,由单纯的推销员转变为客户依赖的“顾问” ● 掌握老师实践工作中总结的一...
授课对象:客户经理、理财经理、营销主管等营销相关人员
随着客户理财观念的逐渐成熟,以及财富管理市场由蓝海进入红海,竞争越来越激烈:第三方财富管理、独立理财顾问迅速掘起,信托、基金等公司纷纷成立财富管理中心,绕过银行直接面向终端客户,银行在产品上的优势己经越来越少。与此同时,单一产品销售带来的问...
授课对象:支行行长、理财经理、营销主管等营销相关人员