常驻地
湖南省·湘潭市
面授实训
16
线上课程
1
授课案例
8
18年银行销售及财富管理经验
其中6年招商银行理财经理和私人银行经验
招商银行总行优秀教师
招商银行总行招银大学教师
现任:华融湘江银行湘潭分行 财富管理中心总经理
曾任:农业银行衡阳分行 分理处主任
曾任:招商银行湘潭分行/长沙分行 贵宾理财经理、营业部经理/私人银行高级经理
● 揭示零售银行的深刻变革,触发员工提升思考 ● 掌握高端客户外拓五大渠道,客户接触的三个关键 ● 掌握客户需求分析的四个步骤,无压力营销的四步流程 ● 掌握资产配置的基本原理,组合营销的工具方法 ● 理财沙龙成功的五个关键,创新活...
授课对象:银行一线营销人员、一线主管人员
● 学员自己完成制作客群分群与需求要素表 ● 学员完成“不邀而约”五步法相关话术作业 ● 课堂共创九大场景下KYC话术 ● 完成主要零售产品“客户化语言”表达转化 ● 掌握互联网时代下客户关系的经营技巧 ● 掌握“生客催熟”的流程...
授课对象:理财经理、大堂经理、客户经理、营销主管等营销相关人员
● 使理财经理掌握资产配置的三大原理和四步基本流程 ● 掌握五大类资产的特点和配置方法 ● 通过资产配置提高客户贡献度和忠诚度 ● 通过掌握资产配置技巧提高理财经理交叉销售率 ● 增加理财经理职业认同,提高队伍稳定性...
授课对象:客户经理、理财经理、营销主管等营销相关人员