常驻地
湖南省·湘潭市
面授实训
16
线上课程
1
授课案例
8
18年银行销售及财富管理经验
其中6年招商银行理财经理和私人银行经验
招商银行总行优秀教师
招商银行总行招银大学教师
现任:华融湘江银行湘潭分行 财富管理中心总经理
曾任:农业银行衡阳分行 分理处主任
曾任:招商银行湘潭分行/长沙分行 贵宾理财经理、营业部经理/私人银行高级经理
● 了解国内先进私人银行的运作模式 ● 掌握私行客户的特征和沟通要点 ● 掌握私人银行客户KYC的基本流程 ● 掌握资产配置的方法与五大类资产的运用 ● 制作出一份资产配置建议书 ● 掌握私人银行客户关系维护的实战技巧...
授课对象:私人银行客户经理
● 学员自己完成制作客群分群与需求要素表 ● 学员完成“不邀而约”五步法相关话术作业 ● 课堂共创九大场景下KYC话术 ● 完成主要零售产品“客户化语言”表达转化 ● 掌握互联网时代下客户关系的经营技巧 ● 掌握“生客催熟”的流程...
授课对象:理财经理、大堂经理、客户经理、营销主管等营销相关人员
● 掌握“KYC四步法”,有效挖掘客户需求 ● “SPIN四步提问法”变“我想卖”为客户“我想要” ● 初步掌握客户经理的“螺旋提升工作法” ● 重建客户关系,由单纯的推销员转变为客户依赖的“顾问” ● 掌握老师实践工作中总结的一...
授课对象:客户经理、理财经理、营销主管等营销相关人员