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第一讲：讲师自我介绍
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第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
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第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（上）
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第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（下）
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第五讲：国家带带量集采的应对思考
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第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
0:15:38
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第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
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第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
0:15:30
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第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
0:20:42
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第十讲：当前医药行业市场环境分析（一）
0:16:02
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第十一讲：当前医药行业市场环境分析（二）
0:17:04
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第十二讲：当前医药行业市场环境分析（三）
0:15:03
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第十三讲：三医联动改革对医药营销带来什么影响？（一）
0:18:36
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第十四讲：三医联动改革对医药营销带来什么影响？（二）
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第十五讲：三医联动改革对医药营销带来什么影响？（三）
0:10:35
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第十六讲：三医联动改革对医药营销带来什么影响？（四）
0:15:18
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第十七讲：三医联动改革对医药营销带来什么影响？（五）
0:09:59
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第十八讲：政策对医药企业的机遇和挑战（一）
0:12:17
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第十九讲：政策对医药企业的机遇和挑战（二）
0:15:57
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第二十讲：影响销量增长的“四率”原则（一）
0:18:43
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第二十一讲：影响销量增长的“四率”原则（二）
0:09:51
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第二十二讲：影响销量增长的“四率”原则（三）
0:15:25
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第二十三讲：医院内部不同岗位的工作特点
0:22:47
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第二十四讲：医院的进药与其他行业有何不同？（一）
0:19:48
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第二十五讲：医院的进药与其他行业有何不同？（二）
0:14:57
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第二十六讲：医院入药的信息管理（一）
0:15:19
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第二十七讲：医院入药的信息管理（二）
0:12:28
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第二十八讲：医院入药关键人的权力影响力模型（一）
0:18:32
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第二十九讲：医院入药关键人的权力影响力模型（二）
0:11:11
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第三十讲：医院入药关键人的权力影响力模型（三）
0:13:10
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第三十一讲：医院进药关键人的六大角色：他们可能是谁？
0:08:42
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第三十二讲：医院进药关键人的六大角色：如何寻找？（一）
0:16:31
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第三十三讲：医院进药关键人的六大角色：如何寻找？（二）
0:15:10
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第三十四讲：医院进药关键人的六大角色：如何寻找？（三）
0:19:22
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第三十五讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（一）
0:19:40
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第三十六讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（二）
0:12:15
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第三十七讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（三）
0:15:03
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第三十八讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（四）
0:13:42
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第三十九讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（五）
0:14:11
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第四十讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（六）
0:15:07
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第四十一讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（七）
0:10:51
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第四十二讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（八）
0:10:34
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第四十三讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（九）
0:16:43
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第四十四讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（十）
0:12:26
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第四十五讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（十一）
0:08:18
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第四十六讲：新科室开发的六大关键人：如何寻找？如何搞掂？（一）
0:17:25
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第四十七讲：新科室开发的六大关键人：如何寻找？如何搞掂？（二）
0:13:13
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第四十八讲：如何分析关键目标人物（重点客户）的需求？（一）
0:15:08
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第四十九讲：如何分析关键目标人物（重点客户）的需求？（二）
0:13:54
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第五十讲：如何分析关键目标人物（重点客户）的需求？（三）
0:16:08
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第五十一讲：如何分析关键目标人物（重点客户）的需求？（四）
0:25:19
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第五十二讲：关键目标人物（重点客户）的需求判断
0:17:23
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第五十三讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（一）
0:19:51
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第五十四讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（二）
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第五十五讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（三）
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第五十六讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（四）
0:14:25
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第五十七讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（五）
0:15:21
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第五十八讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（六）
0:09:50
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第五十九讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（七）
0:16:10
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第六十讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（八）
0:08:15
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第六十一讲：建立关系的技巧 & 课程总结
0:13:18
