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客户定义先导片
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第1讲、为什么“搞关系”的做法越来越不奏效了
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第2讲、在政企大客户的营销中，怎么理解要“懂人性”
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第3讲、甲方跟我们关系很好，但总要求降价，如何处理
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第4讲、在繁杂信息中，怎么收集有效的信息点
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信息收集先导片
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第5讲、政企大客户营销，如何建立一套收集信息的SOP
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第6讲、政企大客户的背调，调查哪些内容
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第7讲、为什么客户方的领导在不同场合表达的诉求各不相同
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第8讲、客户方领导说：“这个事你去落实一下”，意味着机会很大
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用户分析先导片
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第9讲、如何通过客户标签来更好地了解他们的需求和特点，从而实施有针对性的策略？
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第10讲、如何运用客户习惯使用的语言和方式进行沟通，以增加沟通的亲近感和共鸣？
0:06:12
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第11讲、如何通过对客户身份的认同和尊重，建立与客户之间的共同价值观和利益诉求？
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第12讲、如何在与客户的关系中保持适当的距离，避免过度依赖或侵犯客户隐私？
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拜访技巧先导片
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第13讲、如何形成一套完整的拜访SOP
0:05:22
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第14讲、拜访政企大客户需要具备哪些能力
0:05:59
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第15讲、拜访时，办公室里有竞争对手在，如何应对
0:05:33
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第16讲、初次拜访客户，对方告知只有10分钟时间，如何破
0:06:16
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构建关系先导片
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第17讲、构建客户关系需要掌握的道法术器是什么
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第18讲、做大客户营销，如何大幅度提升业绩
0:05:40
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第19讲、如何与政企大客户快速推进关系
0:05:23
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第20讲、如何赞美大客户和策反关键人物
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商务谈判先导片
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第21讲、如何建立双方的合作同盟，实现共同解决问题和共享成功？
0:07:10
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第22讲、如何在商务谈判中有效满足对方需求并超出其期望？
0:07:29
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第23讲、如何清晰地传递解决方案的价值和优势，以获得对方的认可？
0:06:32
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第24讲、在谈判中如何适当妥协和让步？如何进行有效的风险管理？
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