王越:《罐头营销业绩翻倍21法》-中国最早罐头销售培训课程

王越:《罐头营销业绩翻倍21法》-中国最早罐头销售培训课程

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授课讲师:王越

讲师资历

培训时长 0
授课对象 罐头企业总经理、营销副总、优秀业务经理、罐头代理商
授课方式 内训

课程目标

也许你差业绩翻倍仅缺1个方法!

课程大纲

培训背景: 1、 罐头企业发展遇到瓶颈,好几年业绩没有任何增长,怎么办? 2、 业务员除了要求罐头代理商压货外,没有任何方法促进销售,怎么办? 3、 除了传统的商超渠道之外,还有哪些新的增长点? 4、 如何在不改变产品的情况下,让罐头产品卖得高大上? 5、 如何让业务员用N种不同的方法实现目标,而不是单一种方式? 6、 厂家抱怨经销商,经销商抱怨厂家,到底谁在为谁服务? 7、 如何让业务员玩命地干?让经销商玩命地卖? 8、 如何通过表格化管理,让销售管理非常容易复制; …… 课程大纲 (包括但不局限于以下的内容) 第一章  老客户潜力挖掘 第一节  如何让老客户涨价?  如何减少老客户涨价抵触情绪?  罐头产品涨价理由以及补偿方式;  涨价的4个步骤; 第二节 如何给老客户提供不同产品?  给客户设计三种不同方案;  如何让老客户乐意接受不同方案?不同成交方案的顺序设计;  紧急“追销”的产品设计;  定期“追销”的产品设计;  不定期“追销”的产品设计 第三节 如何让老客户提前预定? 第四节 如何让老客户加大最低起订量? 第五节 让老客户给你转介绍的8种方法? 第六节 如何挽回不满意客户?客户就不代理我司产品怎么办? 第七节 对比标杆找差距,制定主攻竞争对手的政策 第八节 提升客户粘性的30种方法 第二章 新客户开发 第一节 细分市场,找业务增加点 1. 罐头产品主要的17种客户群体;  谁在消费罐头产品?  他们通常会在哪里出现?  还有谁知道他们在哪?  他们为什么而来?  他们为什么买我们的罐头,而不买别人的罐头?  如何粘住客户?  如何“打台球”,用一位客户打开后面一群客户? 2. 如何对罐头客户进行级管理?  定价定客户  想讨好所有的客户,最后什么客户都不会买;  资源不能平均分给所有的客户身上; 3. 如何进行精准传播?杠杆借力,如何以一当十?  新客户开发如何最大化减少风险?  如何用最少的时间、资源最大化市场? 第二节 新的区域、罐头产品应用的领域分解 第三节 罐头产品营销有哪些渠道? 第四节 常用9种促销方案设计  为什么促销只能起到一次效果?  如何让每一次促销都能借用上一次促销的结果?  如何用促销进行整合上下游的资源? 第五节 如何提高转化率? 1、 如何提高成交率?  差异化政策  给陈列费用  联合销售  走量产品先进场 …… 2、成交客户如何转化为VIP客户?  单次采购量大返利  3个月累积达4000元  …… 3、VIP客户如何转化为忠诚客户  门头广告  专卖协议  0风险承诺  …… 第三章 销售潜能挖掘 第一节 销售流程分析与瓶颈突破 第二节 如何提升销售能力?  如何调动业绩差的员工工作积极性?  如何让优秀业务员业绩轻松翻倍?  拜访客户的标准(多少家拜访?多少家有效?多少家A类客户?多少家成交?…)  跟客户建立信任的标准;  介绍罐头的标准流程 视觉(汤、肉、瓶) 嗅觉(香甜) 味觉(柔软、润滑)  客户考察与体验顺序标准 产地、种植、采摘、清洗、盛装、杀菌、检测  客户接待与应酬标准,不同客户群体接待与应酬  罐头销售跟进标准(A店跟进标准、B店跟进标准)  售后服务标准 上架、广告、熟知产品知识,A店、B店销售标准、活动、补货、拉动、下架  销售步骤与说辞标准 第三节 如何开展全员营销? 第四节 如何让每天工作更有价值? 第五节 如何让销售工作更有效率? 第四章 产品优化 第一节 如何定义新产品? 1、核心产品:水果的选择标准,营养成份有哪些? 2、客户产品:不同客户最终买的是什么?客户的代表性、归属感、象征性与排他性 3、形式产品:不同客户对罐头外观的要求 4、附加产品:客户有哪些附加要求?勺子、开瓶器、湿巾… 5、情感产品:宣传正能量,爱心、环保、寓意等  万寿无疆:4种不同规格的桃  三生三世:桃3罐+什锦3罐  三果演义:700G桃2瓶+山楂2瓶+葡萄2瓶  金榜提名:8890G山楂+桔子+桃子  …… 6、潜在产品:客户尚没意识到的需求,罐头的10种吃法 7、知识产品:产品使用方法,起源、产地、生产过程、功效…(黄桃可以降血糖、血脂、抗自由基、祛除黑斑、延缓衰老、促进食欲、养生等) 第二节 产品营销定位  形象产品:最大、最贵、最有内容的产品  诱饵产品:诱惑客户的产品;  走量产品:提升人气的产品  阻击产品:对标竞争对手的产品  核心产品:主要赢利的产品  关联产品:提升客户忠诚度的产品  促单产品:为其他产品服务的产品 第三节 产品组合  不同地方:某对区域性  不同需求:解决客户某功能  不同情景:在不同情景下使用  不同级别:高级、中级、普通  不同数量:数量不一样 第四节 市场调研方向与内容 适合人员:罐头企业总经理、营销副总、优秀业务经理、罐头代理商 培训专家:王越老师 中国唯一从事罐头业绩倍增培训讲师。 • 从事职业培训8年,培训学员超过4万余人次; • 连续5年国内销售公开课排课量第一; • 清华大学、南京大学EMBA特邀培训讲师; • 新加坡莱弗士商学院特邀讲师; • 曾任可口可乐(中国)公司业务经理 • 曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理 • 某国内知名罐头生产企业营销顾问 培训特点:  互动研讨,无限挖掘学员潜能;  现场落地,培训后形成最少40页A4纸标准资料; 2天1夜培训,1年免费辅导 (针对本次培训的课程内容提供电话、网络辅导) 原价:6.8万    优惠价:5.8万 企业负责讲师从出发地到培训地来回差旅费与食宿