张泽华:如果企业不重视网络营销将会累死销售人员

讲师资历

课程目标

帮助企业提升品牌影响力

课程大纲

最近向我推销各类业务的销售人员还真不少，有的销售员向我推销的产品够买了，也有的销售员向我推销的业务没有购买。 当我接到一通销售电话的时候，销售人员向我描述他们公司的业务后，我首先会做一个考虑一下的决定，所谓的考虑就是上网了解一下这家公司的基本情况。如经过我了解感觉可靠，当销售人员再次打电话向我推销业务的时候，我通常会做出购买的决定。如经过我了解感觉不可靠，那当销售人员再次打电话向我推销他们产品的时候我通常会果断的表示不需要。 最近一次，有一家做培训的公司向我推销一项企业培训的课程，我也正好有此需要，但是我最后我向销售人员做出不购买的决定，原因在于经过我上网一了解感觉他向我推销的业务不靠谱。 有同学会问，我上网是如何了解一家公司基本情况的。上网了解一家公司的基本情况其实很简单，就是去百度一下，看看这家公司的官方网站对该公司的基本介绍还有所从事的相关业务，再看看这家公司的网站是否有备案并看看这家公司的网站成立了多长时间，通过网站的备案信息再通过国家工商局系统看看这家公司性质和成立的时间。 一个向我推销企业培训课程（而且也还包含营销培训内容）的业务员，向我描述他们公司的培训课程有多好多好。可我上网一搜却搜不到他们公司的官方网站，也查不到任何关于该公司的权威的报道，销售人员向我描述得再好也等于零。因为我觉得这样的培训机构太不懂营销了、也没有一点品牌意识，是一家仅仅重视销售的公司，我反而觉得他们公司的一把手应该好好的找我们网络营销培训公司好好的学习学习网络营销。先把网络营销做好了再去建设他们的销售团队，再去向客户推销他们公司的业务，不然靠纯粹的销售想做更多的客户是很有限的。一个企业只有重视营销，把营销做好了销售才会变得顺风顺水。 那么在互联网时代我们应该如何把企业的营销做好就变得很重要，如何把企业的营销做好，在这里我透露一点我个人的观点，首先企业要重视品牌和营销。品牌通过广泛的传播和良好的品质服务于客户最终形成了品牌，营销通过让客户更多的了解企业从事的业务并建立信任感。说得具体一点就是当我做为一个客户想了解一种业务和产品的时候让我更容易的了解。就比如向我推销企业培训课程的机构，如果他们公司有官方网站介绍他们公司的基本情况和相关的业务详情的介绍还有权威的媒体报道，对我来说是会更容易做出购买决定的。所以说作为网络营销的一部分企业营销型网站的建设是非常重要的，如果一家企业有很多的销售人员，却没有一个像样的营销型网站，那么累死销售人员也是迟早的事情。 有太多的企业需要学习网络营销并建立营销型网站，正好我们公司是从事网络营销培训，对企业营销型网站的建设也有多年的经验。企业网络营销营销型网站建设请联系：021-51096898，18818117058，微信：zehua_90 ，张泽华国际机构，网址：www.zhangzehua.com 作者：张泽华，（著名网络营销专家） 上海品传网络科技有限公司创始人 原上海交通大学海外教育学院老师 张泽华国际机构官方网站创世人 总裁商学院创始人 在网络营销领域先后服务过的部分企业如下： 熊猫乳业 君耀电子 峰力听力 普岚秀思