如何实现二手车市场低成本高效率增长

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一部分：移动互联网正在从1.0走向2.0

1、 ATMJ组织架构调整背后的故事

2、 拼多多如此便宜还包邮的秘密

3、 盒马鲜生在干什么

4、 今日头条为什么可以挑战BAT

5、 苹果开始走下坡路的背后是什么

6、 移动互联网1.0出了什么问题

A：流量

B：转化率

C：客单价

D：复购率

7、 移动互联网1.0留下了什么？

讨论：二手车市场面临哪些问题？

第二部分：保持持续增长方法之一——爆品战略

1、 什么是爆品

（1） 自带流量

（2） 自带话题

（3） 单品销量巨大

2、 爆品是战略不是产品

3、 打造爆品三大步骤

（1） 基于数据而不是直觉

（2） 寻找爆点

（3） 专业团队 高效执行

4、 小米爆品的秘密

5、 小米爆品的三大基本原则

（1） 用户喜欢科技

（2） 用户喜欢时尚

（3） 用户喜欢高性价比

6、 爆品与市场匹配  精准定位

7、 爆品与营销匹配  口碑营销

8、 爆品与渠道匹配   粉丝经济

讨论：二手车市场如何打造爆品

第三部分：保持持续增长方法之二——用户裂变与快速增长

1、 产品刚需

2、 产品重新定位  打造产品尖峰时刻

3、 找到公司基本增长公式

4、 找到快速增长点

5、 确定北极星目标

6、 快节奏测试、A/B测试

7、 快速提高产品激活率

8、 提高用户转化率

9、 提高用户留存率

10、 复活“僵尸用户”

11、 提高客单价单位用户收益

12、 提高复购率

讨论：二手车市场如何做到用户裂变和快速增长

第四部分：保持持续增长方法之三——线上线下协同

1、 什么叫新零售

2、 大佬们如何看待新零售

3、 线下销售核心指标：坪效

4、 如何做到高流量／高转化率／高客单价／高复购率

5、 如何从人找货到货找人

6、 新零售本质是什么

7、 小米新零售板块构成

8、 小米之家如何做到高坪效

9、 小米之家如何做选品

10、 小米之家如何做流量

讨论：二手车市场如何借鉴小米之家模式