医药企业“两票制”对医药行业影响与应对技巧（两票制）

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲 、医药行业的特点及税务稽查重点一、医药行业的特点：（一）分类标准    1.医药制造业（GMP）认证    2.医药经销企业（GSP认证（二）行业特征1.高技术2.高投入3.高风险4.高附加值 5.销售以政府政策为主三）行业流程及特点    1.原材料采购流程及特点2.生产工艺流程及特点 3.销售流程及特点  二、医药行业的稽查重点：   （一）常见涉税问题    1.采购环节    2.生产环节3.销售环节4.日常管理活动（二）检查重点 1.挂靠经营检查重点2.过票走票检查重点第二讲 “营改增+两票制”对医药行业的影响分析一、“营改增+两票制”对推行对医药行业的影响    （一）药品流通现行的三种模式    1.高开自营：    2.高开代理：3.低开代理：（二）什么是过票？过票产生的原因是什么？ 1.什么是过票？ 2.为什么会出现过票？（三）过票公司将面临衰亡 1.过票的春天落幕 2.过票公司将面临衰亡 3.过票、虚开发票违法行为将受到严厉处罚（四）“营改增+两票制”催生新型营销模式   1.两票制的作用及影响   2. 营改增导致流通环节逐步趋于规范   3. 94号公告向挂靠过票发出最后通牒   4.代理制模式战略观——专业代理模式二、“营改增+两票制”对工业企业的影响分析　 （一）开票方式转变的优劣分析    1.优势分析    2.劣势分析   （二）对底价结算高开高返企业的影响    1.对底价开票转为高开高返的厂家的影响    2.高开票的厂家的影响（三）对生产产品的的影响1.企业竞争力强，且自建营销队伍开发终端的，没有什么影响，甚至可以一票制。2.企业竞争力弱，既无终端、又无品牌的药厂，日子会难过很多。三、对商业企业的影响    （一）对分销业务的影响     1.医药商业环境的改变　2.采用代理模式药企的营销组织结构将改变  3.区域总代将面临身份的转变4.代理商的未来（二）对小商业公司的影响（三）对药品配送企业的影响（四）对过票人（自然人）的影响四、对终端客户的影响   第三讲 “营改增+两票制”风险应对策略一、商业运营模式的转变   （一）各级商业企业将被上下游收编或外包    营销活动项目化发包：1.什么是CS0？2.为什么要销售外包？（二）实现营销升级才是药企的终极目标（三）工商一体化共担风险1.工商一体化是医药企业生存的根本2.风险共担是工商协作的基础二、代理产品的规划更新  1.寻找能解决两票制问题的生产产品及企业  2.通过新版的 GMP的企业的产品作为选择对象，并注重代理产品的质量与安全性。三、增值税如何分摊降低企业税负的处理技巧1.准予从销项税额中抵扣的项目2.准予从销项税额抵扣的合法有效凭证3.哪些不能抵扣进项税额4.纳税筹划作为企业财务管理的重要组成部分，在节约成本方面的作用非常明显。5.医药行业各环节都有筹划空间6.合同的订立直接影响税收结果四、所得税运营成本扣除的处理技巧