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第一讲：课程内容介绍
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第二讲：中国医药行业增长的八大因素分析
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第三讲：新医改要解决的三大问题
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第四讲：4+7带量集采创出历史新低价的原因
0:18:15
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第五讲：第一轮国家带量集采的关键性8问
0:32:59
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第六讲：第一轮国家带量集采的关键性8问与未来发展趋势
0:14:11
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第七讲：国家带量集采未来发展趋势与应对策略
0:15:53
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第八讲：国家带量集采应对策略与未来发展
0:05:41
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第九讲：建立“销售绩效随访跟踪管理系统”的意义（一）
0:11:46
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第十讲：建立“销售绩效随访跟踪管理系统”的意义（二）
0:10:55
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第十一讲：医药代表“销售绩效随访跟踪管理系统”
0:22:21
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第十二讲：医药代表的目标设定-目标医生销售指标分解
0:19:01
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第十三讲：医药代表的目标设定-ASMART原则
0:14:35
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第十四讲：医药代表的群体推广活动管理
0:22:15
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第十五讲：医药代表的客户管理工具
0:15:56
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第十六讲：医药代表的客户分级-复式客户分级
0:23:29
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第十七讲：医药代表针对四种类型客户的策略
0:29:58
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第十八讲：医药代表的重要客户定义与管理
0:14:19
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第十九讲：医药代表的“六访”要求
0:13:48
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第二十讲：地区经理的工作职责与胜任力模型
0:24:38
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第二十一讲：地区经理“销售绩效随访跟踪管理系统”介绍
0:19:38
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第二十二讲：地区经理的重点客户管理
0:10:21
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第二十三讲：地区经理区域推广策略与行动计划制定
0:33:02
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第二十四讲：地区经理辅导下属的工具
0:19:07
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第二十五讲：大区经理“销售绩效随访跟踪管理系统”介绍
0:15:43
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第二十六讲：大区经理-教导教导者技巧和工具
0:42:41
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第二十七讲：课程总结回顾
0:14:57
