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第一讲：影响圈与关心圈
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第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
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第三讲：国家带量集采对医药行业的影响 （一）
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第四讲：国家带量集采对医药行业的影响 （二）
0:11:47
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第五讲：国家带带量集采的应对思考
0:14:58
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第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理 （一）
0:15:37
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第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理 （二）
0:10:11
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第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理 （三）
0:15:29
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第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理 （四）
0:20:39
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第十讲：制定计划的四步模式：何谓执行力
0:13:29
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第十一讲：制定计划的四步模式
0:12:44
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第十二讲：市场分析的重要性
0:10:17
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第十三讲：市场分析的常见误区
0:19:59
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第十四讲：宏观分析—对目前市场环境的感受
0:17:49
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第十五讲：宏观分析—医药行业是朝阳行业
0:17:20
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第十六讲：宏观分析—三医联动改革
0:14:58
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第十七讲：三医联动改革与4+7集采应对思考（一）
0:16:35
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第十八讲：三医联动改革与4+7集采应对思考（二）
0:12:43
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第十九讲：三医联动改革与4+7集采应对思考（三）
0:12:43
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第二十讲：宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇（一）
0:12:08
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第二十一讲：宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇（二）
0:18:20
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第二十二讲：微观分析—SWOT分析（一）
0:20:25
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第二十三讲：微观分析—SWOT分析（二）
0:11:42
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第二十四讲：影响销量的五率原则
0:20:49
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第二十五讲：销售目标的类型
0:19:49
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第二十六讲：销售预估与销售人员业绩的影响因素
0:19:29
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第二十七讲：销售指标分解的三大途径
0:11:31
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第二十八讲：销售指标设定的七大考虑要素
0:16:43
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第二十九讲：宏观指标分解 （一）
0:25:15
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第三十讲：宏观指标分解 （二）
0:12:27
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第三十一讲：确立目标：微观指标分解 （一）
0:11:17
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第三十二讲：确立目标：微观指标分解 （二）
0:15:08
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第三十三讲：确立目标：微观指标分解 （三）
0:19:48
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第三十四讲：目标医生的确定—复式医生分级法
0:16:19
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第三十五讲：目标医生的确定-四种医生分类 （一）
0:14:30
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第三十六讲：目标医生的确定-四种医生分类 （二）
0:22:14
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第三十七讲：目标医生的确定-四种医生分类 （三）
0:19:45
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第三十八讲：目标医生的确定-四种医生分类 （四）
0:08:37
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第三十九讲：选择策略：推拉策略介绍 （一）
0:14:01
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第四十讲：选择策略：推拉策略介绍 （二）
0:14:59
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第四十一讲：临床推广的20种“拉”战术（一）
0:17:14
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第四十二讲：临床推广的20种“拉”战术（二）
0:10:57
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第四十三讲：临床推广的20种“拉”战术（三）
0:12:39
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第四十四讲：临床推广的20种“拉”战术 （四）
0:10:39
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第四十五讲：临床推广的20种“拉”战术（五）
0:14:26
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第四十六讲：临床推广的20种“拉”战术（六）
0:18:41
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第四十七讲：临床推广的20种“拉”战术 （七）
0:12:43
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第四十八讲：临床推广的20种“拉”战术（八）
0:22:39
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第四十九讲：临床推广的20种“拉”战术 (九）
0:07:09
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第五十讲：临床推广的20种“拉”战术（十）
0:12:26
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第五十一讲：临床推广的20种“推”战术（一）
0:10:56
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第五十二讲：临床推广的20种“推”战术（二）
0:11:06
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第五十三讲：临床推广的20种“推”战术（三）
0:13:06
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第五十四讲：临床推广的20种“推”战术（四）
0:13:59
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第五十五讲：临床推广的20种“推”战术（五）
0:14:19
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第五十六讲：临床推广的20种“推”战术（六）
0:07:17
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第五十七讲：“推拉”结合-创新性营销活动的组合拳
0:06:35
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第五十八讲：处方三阶段的“推拉”组合战术 (一）
0:04:15
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第五十九讲：处方三阶段的“推拉”组合战术 （二）
0:12:58
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第六十讲：什么是TOWS策略分析法（一）
0:13:56
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第六十一讲：什么是TOWS策略分析法（二）
0:13:48
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第六十二讲：什么是TOWS策略分析法 （二）
0:09:20
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第六十三讲：TOWS策略分析法举例（一）
0:13:59
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第六十四讲：TOWS策略分析法举例（二）
0:19:34
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第六十五讲：计划书的标准架构
0:18:15
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第六十六讲：区域市场销售行动计划范本（一）
0:14:03
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第六十七讲：区域市场销售行动计划范本（二）
0:11:09
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第六十八讲：区域市场销售行动计划范本（三）
0:08:51
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第六十九讲：课程回顾总结
0:16:10
