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第一讲:如何减少医药代表招聘面试中的25个失误?

0:09:51

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第二讲:如何通过五步面试法招聘合适的医药代表?

0:10:33

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第三讲:如何确定医药代表在面试中需要考核的九大胜任力?

0:06:49

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第四讲:如何通过三种不同的面试问题来发现应聘者的能力?

0:09:28

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第五讲:如何通过STAR-L提问法了解应聘者的能力?

0:05:55

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第六讲:如何通过10个问题在面试中了解应聘者的销售沟通能力?

0:12:31

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第七讲:如何通过7个问题在面试中了解应聘者的诚实度与可信性?

0:14:13

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第八讲:如何通过7个问题在面试中了解应聘者的主动性?

0:09:23

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第九讲:如何通过5个问题在面试中了解应聘者的学习能力?

0:09:51

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第十讲:如何通过9个问题在面试中了解应聘者的分析与解决问题能

0:12:58

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第十一讲:如何通过13个问题在面试中了解应聘者的坚持度与压力

0:09:19

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第十二讲:如何通过6个问题在面试中了解应聘者的与人相处与适应

0:03:11

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第十三讲:如何通过5个问题在面试中了解应聘者的团队合作精神?

0:02:44

录播

第十四讲:如何通过19个问题在面试中了解应聘者的工作动力?

0:11:49

录播

第十五讲:如何用三种方式做候选人的背景调查?

0:13:52

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第十六讲:什么是绩效管理?

0:06:19

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第十七讲:医药代表绩效管理当中的三个当事人?

0:09:05

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第十八讲:绩效管理包括哪三大步骤?

0:05:04

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第十九讲:如何用A-SMART原则做医药代表的绩效目标规划?

0:12:59

录播

第二十讲:如何做医药代表的绩效面谈?

0:08:43

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第二十一讲:绩效面谈有哪些沟通技巧?

0:11:14

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第二十二:如何同优秀代表进行绩效面谈?

0:06:17

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第二十三讲:如何同业绩徘徊不前的代表进行绩效面谈?

0:04:14

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第二十四讲:如何同绩效差的代表进行绩效面谈?

0:02:35

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第二十五讲:如何同年龄大、工龄长的代表进行绩效面谈?

0:03:09

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第二十六:如何同过分雄心勃勃的代表进行绩效面谈?

0:03:15

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第二十七讲:如何同不表赞同的代表进行绩效面谈?

0:03:30

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第二十八讲:如何同情绪激动哭泣的代表进行绩效面谈?

0:05:41

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第二十九讲:如何同沉默内向的代表进行绩效面谈?

0:05:05

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第三十讲:如何同容易发火的代表进行绩效面谈?

0:08:45

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第三十一讲:如何同面谈中途离开的代表进行绩效面谈?

0:06:50

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第三十二讲:如何做医药代表的绩效评估?

0:12:51

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第三十三讲:培训与辅导有哪四大不同点?

0:08:40

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第三十四讲:医药企业内部培训师的五大角色定位?

0:20:56

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第三十五讲:在给下属医药代表实施培训当中的20个典型错误?

0:10:00

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第三十六讲:医药企业内部培训师的八种不同类型?

0:09:07

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第三十七讲:医药企业营销人员培训的7大方法?

0:08:07

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第三十八讲:成功培训的六大基本规律?

0:26:16

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第三十九讲:成人的学习有哪些特点?

0:07:03

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第四十讲:成人培训的动机原则?

0:10:32

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第四十一讲:成人培训的量身定做原则?

0:10:10

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四十二讲:成人培训的温故知新原则?

0:05:34

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第四十三讲:成人培训的重点第一原则?

0:03:28

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第四十四讲:成人培训的双向沟通原则?

0:04:27

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第四十五讲:成人培训的回馈原则?

0:12:17

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第四十六讲:成人培训的从做中学原则?

0:05:50

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第四十七讲:成人培训的多感官学习原则?

0:06:30

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第四十八讲:成人培训的练习原则?

0:02:55

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第四十九讲:如何在培训中综合应用成人培训的九项原则?

0:07:41

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第五十讲:如何在培训中应对两类挑战者的挑战性行为?

0:07:20

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第五十一讲:如何营造成人培训的学习环境?

0:06:41

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第五十二讲:如何做培训效果的五级评估和医药企业内部优秀培训师

0:05:42

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第五十三讲:培训与辅导到底有何不同之如何辅导医药代表?

0:04:56

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第五十四讲:如何正确理解教导?

0:05:38

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第五十五讲:哪四种情况下需要对下属进行教导?

0:09:12

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第五十六讲:四种不同的协访教导方式?

0:10:30

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第五十七讲:协同拜访流程的三大步骤?

0:11:17

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第五十八讲:如何处理协访中出现的五种突发事件?

0:09:55

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第五十九讲:如何应对协访前来自代表的六个常见问题?

0:07:09

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第六十讲:如何应对协访前来自经理的六个常见问题?

0:07:17

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第六十一讲:如何应对协访中来自代表的六个常见问题?

0:09:57

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第六十二讲:如何应对协访中来自经理的六个常见问题?

0:07:28

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第六十三讲:如何应对协访后来自代表的六个常见问题?

0:08:35

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第六十四讲:如何应对协访后来自经理的六个常见问题?

0:07:25

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第六十五讲:如何进行协访教导面谈

0:04:32

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第六十六讲:如何针对四种不同类型医药代表分配协访时间?

0:05:36

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第六十七讲:作为管理者,你了解下属医药代表的需求吗?

0:09:06

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第六十八讲:激励知多少-十个关于激励的问题?

0:09:35

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第六十九讲:医药代表六种可被激励的个性需求?

0:05:07

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第七十讲:如何不或少花钱激励医药代表的安全秩序需求?

0:07:33

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第七十一讲:如何不或少花钱激励医药代表的归属需求?

0:06:50

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第七十二讲:如何不或少花钱激励医药代表的身份权力需求?

0:09:04

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第七十三讲:如何不或少花钱激励医药代表的认同合作需求?

0:04:49

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第七十四讲:如何不或少花钱激励医药代表的责任需求?

0:05:04

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第七十五讲:如何不或少花钱激励医药代表的成就需求?

0:06:34

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第七十六讲:如何去发现医药代表的个性需求?

0:06:13

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第七十七讲:为什么金钱是一种激励因素

0:06:46

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第七十八讲:如何通过ABC行为效应管理法改变代表行为?

0:13:18

锻造销售冠军-优秀医药代表的选用育留

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第六讲:如何通过10个问题在面试中了解应聘者的销售沟通能力?

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第八讲:如何通过7个问题在面试中了解应聘者的主动性?

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第十讲:如何通过9个问题在面试中了解应聘者的分析与解决问题能

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第十一讲:如何通过13个问题在面试中了解应聘者的坚持度与压力

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第十二讲:如何通过6个问题在面试中了解应聘者的与人相处与适应

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第十三讲:如何通过5个问题在面试中了解应聘者的团队合作精神?

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第十四讲:如何通过19个问题在面试中了解应聘者的工作动力?

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第二十讲:如何做医药代表的绩效面谈?

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第二十二:如何同优秀代表进行绩效面谈?

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第二十三讲:如何同业绩徘徊不前的代表进行绩效面谈?

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第二十六:如何同过分雄心勃勃的代表进行绩效面谈?

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第二十七讲:如何同不表赞同的代表进行绩效面谈?

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第二十八讲:如何同情绪激动哭泣的代表进行绩效面谈?

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第二十九讲:如何同沉默内向的代表进行绩效面谈?

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第五十一讲:如何营造成人培训的学习环境?

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第五十二讲:如何做培训效果的五级评估和医药企业内部优秀培训师

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第五十五讲:哪四种情况下需要对下属进行教导?

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第五十九讲:如何应对协访前来自代表的六个常见问题?

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第六十讲:如何应对协访前来自经理的六个常见问题?

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第六十一讲:如何应对协访中来自代表的六个常见问题?

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第六十三讲:如何应对协访后来自代表的六个常见问题?

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第七十八讲:如何通过ABC行为效应管理法改变代表行为?

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