大客户营销策略
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授课对象：
信任五环©——大客户面谈技巧
课程背景： 在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑： ● 有效商机不足 ● 很难约到客户，特别是高层 ● 见客户不知道说什么 ● 把握不好客户心理，不知道客户在想什么 ● 客户总说没需求、不需要我们的产品 ● 客户...
授课对象：主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等可也作为总经理、专家、顾问、客服等岗位推荐课程
《大客户”赢”销王道》
课程背景： 大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，本课程是老师对自己亲手操盘的200多个案例进行深度剖析，凝练、总结出一套系统的大客户销售实战策略与打法，策略精准、方法独到，本课程帮助大客户销售人员解决以下核心...
授课对象：营销系统兵、将、帅：总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等
大客户销售进程管理
课程背景： 本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型大客户销售等B2B销售管理的如下难题： ● 销售业绩靠公司老板或几个牛人个人关系，难以规模化拓展。 ● 依靠单兵作战能力，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。 ● ...
授课对象：企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负
政企大客户销售
基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计： 政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读； 官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？ 把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值...
授课对象：营销人员，市场营销经理以及负责人
赢销大客户的策略与技巧
您在面对大客户销售时有以下困惑吗? 我已经很勤快了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中，客户到底在...
授课对象：资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员
大客户营销能力提升
二八定律让我们知道，20%的大客户贡献了80%的利润，做好大客户（重点客户）的营销和关系管理尤其重要。 如何建立与大客户之间的合作？分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳...
授课对象：大客户经理、渠道营销人员、销售主管、区域经理
大客户营销实战与客户关系管理
二八定律让我们知道，20%的大客户贡献了80%的利润，做好大客户（重点客户）的营销和关系管理尤其重要。 大客户营销分为集团大客户、个人大客户，本次课程从客户心理分析、决策采购流程、营销谈判技巧等方面来阐述大客户营销的过程及注意事项。 客...
授课对象：大客户经理、渠道营销人员、销售主管
后疫情时代大客户共赢式管理与数智化转型
大客户管理对公司的发展日益重要，并且，这种管理要始终与客户发展保持同步。因为持续发展与变化的大客户通常会促成日益复杂消费结构的产生。因此，想要成为成功的大客户经理需要掌握多种技能，不仅因为大客户经理这项工作本身对于公司业绩至关重要，而且因为...
授课对象：大客户经理，销售管理人员
大客户关系突破与销售技能场景化训练
课程背景： 信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也...
授课对象：高级销售经理、客户经理，售前技术支持、销售总监
