读懂客户让业绩倍增——知彼解己的销售策略
在保险销售中，我们会发现有些客户容易打交道，有些客户好像不容易打交道；有时候我们用同样的话术，同样的方法，有些客户很顺利就可以成交，有些客户却就是不买单；如何判断客户的喜好和需求呢？如何因人而异，制定销售策略呢？ 本课程通过大量的案例和练...
授课对象：想要深入掌握DISC的保险营销员或其他行业销售人员
保险销售全流程技能提升——从新手到高手
保险新人在前3个月内，学习了很多话术、技巧，但总是觉得面对客户时运用不上，有时感觉自己的话术说的挺好，但客户不知为啥就是不买单，有时客户提出的异议又感觉从来没听过。其实，不是话术、技巧学的不够多，而是对于销售技能的掌握没有整体的系统化的提升...
授课对象：6个月内保险营销员
商务礼仪在销售工作中的应用
中国的众多企业在充满竞争日益成熟的市场环境下，在运营管理和制度建设上已日趋完善，越来越多的管理者为了保持企业的持续增长，开始关注于企业各级管理者的核心能力与素质的培养。同时，一个成功的企业也需要拥有一支高素质的职业化的团队作为保证。 销售...
授课对象：销售经理、销售精英及销售人员
礼赢商运 仪见倾心 ——地产销售礼仪提升修炼
地产销售人员担任着买卖双方中间人、地产项目代言人的重要角色，一个地产项目的销售队伍几乎承接了与该项目有关的所有客户接访工作，无论是成交与否，客户走出售楼部时都会头脑中形成关于该项目的整体形象，这形象主要源于您的销售队伍。在国家宏观调控、客户...
授课对象：房地产置业顾问、渠道销售、客服、案场经理、总监
基金销售与基金定投营销突破
如果你想加害你的朋友，请把基金卖给他!——基金有这么讨厌? 这年头卖基金，上班比上坟心情更沉重!——卖基金压力这么大? 让我们深受毒害的“把梳子卖给和尚”——同一基金可以卖给所有客户吗? 说起基金就叹气——去年卖给客户的还没解套呢? ...
授课对象：理财经理、主管等
打开有效销售年金险的关键之门
课程背景： 开门红是各大保险公司、营销团队和伙伴一年中最为关注的时刻，而年金险一直都是开门红的主打产品，可以成交大客户，拉升件均保费。 现实经营中，大家总会遇到如下困惑：客户不认同年金险的受益，太低，不如买基金和股票；客户对于年金中的教...
授课对象：寿险公司营销团队及代理人
基金销售与基金定投之实战手册
银行网点的基金销售工作以“以产品为中心”的销售模式仍然普遍，理财（客户）经理在客户沟通过程中偏重于如何去说，如何按自己的流程去做，销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低。产品销售工作遇到了瓶颈： 1...
授课对象：理财经理、网点负责人等
高效保险销售力是怎样炼成的
银行零售业务发展至今，网点开始面临极大的竞争压力，政策和环境的变化让网点营销的产品更趋复杂，随之带来银行对于客户管理和产品营销趋向多元化，在这个过程中网点经营的难度逐步提高，而其中复杂类保险产品的销售是各类销售任务中行员最难以突破的重点，针...
授课对象：网点负责人、理财经理、银保渠道资深客户经理、渠道经理
顾问式销售技巧®
在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰： 你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的； 当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格...
授课对象：大客户经理或负责大客户开发与销售工作的销售人员以及负责管理销售团队的销售经理。
《销售项目运作与管理-步步为赢》
企业级销售中，大客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率，然而在实际的销售项目运作过程中，销售团队经常会： 做项目，依赖关系和利益纽带，一旦失去这层保护伞，输单概率大大增加； 做项目跟着感觉走，缺乏系统分析和项目运作...
授课对象：客户经理 技术经理 交付经理 销售总监
