任哲:客户到底想要什么

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课程目标

销售技巧

课程大纲

客户最想要的东西是什么?也许你会说客户认可、产品需求等，其实，这些并不是所有客户最想要的东西。下文介绍的12件东西，才是所有客户都想要的12件东西。　　1：他们希望感觉自己很重要。　　2：他们希望被赞赏。　　3：他们希望你停止谈论你自己。　　4：他们希望你停止谈论你的公司。　　5：他们希望你真诚的聆听。　　6：他们希望被理解。　　7：他们想教给你一些东西。　　8：他们希望和需要你的帮助。　　9：他们想要买些东西。　　10：他们希望你使他们高兴和有意外之喜。　　11：他们想假装他们作出合乎逻辑的决定。　　12：他们渴望成功和幸福。　　几乎都是如此。当你面对客户时，请记住这12件事情，将不断会有人要求你和他们做生意。　　现在，这里是好的一方面。将以上内容手写在两张百事贴上，将其中一张粘在你的办公桌上，另一张粘在你的仪表板上。让这份清单出现在你眼前会不断提醒你，你的客户希望你如何做。