俞士耀:经销商困境与突破

讲师资历

课程目标

新常态下经销商该如何转型 在完善自身实力的基础上实现经销商持续发展

课程大纲

经销商困境与突破 新常态下经销商该如何转型 在完善自身实力的基础上实现经销商持续发展 互联网冲击不仅仅体现在商业模式的改变上，甚至出现在了管理领域。当移动互联带来了信息更加透明的商业信息时，我们传统经销商该如何突围？被现实 所困的经销商朋友处在怎样的生存境遇？ 这是一个最坏的时代： 所有的行业被互联网搅得不得安宁，因为颠覆总会带来阵痛。 这是一个最好的时代： 掌握核心功力，实现持续发展 课程目标： ➢ 了解经销商的生存现状 ➢ 学会顾客购买心理过程 ➢ 掌握店铺赢利法则 ➢ 从佛教中学习持续经营法则 第一篇  这是一个最坏的时代 1、从世界地图的变化看商业演变史 2、互联网黑洞理论对服装业的冲击 3、现阶段经销商5大困局 1）互联网冲击 2）利润越来越低 3）自身能力不足 4）人越来越难招 5）顾客要求越来越高 4、一些基本的方法都做到了吗？ 1）顾客购买时的8大心理历程 2）成交时的7大特征 3）店铺必须做到的8大方法 4）如果基本面还没做到，请跟随我的思想往下学习。 第二篇 这是一个最好的时代 1、经销面临的5大喜事 1）顾客就在指尖 2）高朋满座带来高利润 3）发展呈几何式增长 4）员工可以好找 5）门第形象越来越好 第三篇 世界上最大的连锁企业案例分析 1、佛教=连锁？ 2、佛教与国美电器 1）选址 2）布局 3）关联销售 4）管理 5）促销 6）回归商业本质——纵横不出方元，万变不离其中 第四篇 怎样的经销商才能适应当下商业形式 1、没有一定量的库存很难做好生意-库存问题的剖析 2、门店展示需要更加好的展示效果-门店形象分析 3、跟定品牌，不要三心二意-经销商忠诚度培养 4、经营好自己的诚信-回款问题解读 5、成功就是不断的发疯并向山巅冲锋-心态建设