孔庆奇:《业绩掌控—冠军篇》

讲师资历

课程目标

1、认识销售本质，回归深度的销售心态和思维,实现心脑共鸣的销售志趣与销售行动； 2、握住销售潜在规律，顺应规律实现高效的销售,更好提升和修炼个人的销售掌控力； 3、业绩到底怎么来?厘清销售业绩稳来的关键价值链，打通销售业绩实现的高速途径； 4、从技巧高手到业绩管控高手的蜕变，做到销售的自检、自育，实现对过程的驾御； 5、失败有原因—突破旧限制，成功有道理—实现销售多策略、能突破、稳增长、能复植。

课程大纲

销售业绩，到底意味着什么？ 企业价值的体现：包含着她的创始梦想和集体劳动成果！ 产品服务价值的体现：包含的她的诞生与不断进化的价值彰显！ 客户问题得到解决：享受着全新的生活或更高效的事业！ 对于销售者而言：自己的主张得到客户认可，不断的成长与成就感！ 它还意味企业的造血、团队的高效、企业和团队健康的成长与发展！ 课程时长：2天（6小时/天） 课程纲要： 一、销售掌控力—实现销售掌控力的根本来源  1.销售技能与业绩掌控力的尴尬  2.销售掌控力缺失的核心原因  3.突破局限：行业、客户、市场  4.客户拒绝和反对的根本原因  5.销售到底是如何从拒绝开始 讨论解析:确认你内心真正的“销售” 二、销售规律—高效销售必遵循的销售规律   1.销售成果把控的2Q制点   2.存在销售中的销售平均法则   3.冠军的业绩途径，活用销售流程   4.销售至高境界，回归人性回归自我   5.由终而始，思维决定一切 讨论解析：盘点销售铁律 三、由终而始—成功是计划出来的   1.不是能做多少，而是要做多少　     2.盘点仅有资源，设计可能到可行   3.业绩关键价值链的反推与正推   4.有风险吗？消除它而非怕它 练习：销售冠军如何制定销售计划 四、销售节点控制——业绩掌控力的关键性节点控制   1.时间是最少的资源，学会把握时间节奏   2.自我稽检，看到阶段性销售行动成果   3.经营月目标与经营周目标   4.你的绝杀技—练就职业核心技能   5.过程中总结和复盘 实操：销售的业务价值链明晰 五、掌控业绩——一切都是技术问题   1.保持沟通谈话的核心框架要素   2.销售沟通，使用语气的惊人力量   3.销售交涉中不辩自赢对话策略   4.对话主动权:无障碍对话方式   5.掌握五套成功销售的说服策略 盘点：销售之道的方法论